Satış ve İş Ortağı Yöneticisi

Satış ve İş Ortağı Yöneticisi

Tesisat/Altyapı · Sözleşme Yönetimi · SaaS

Biz Diagona'da, inşaat ve tesisat sektöründeki müşterilere ve yüklenicilere sözleşme, miktar ve ekonomi üzerinde kontrol sağlamalarına yardımcı oluyoruz. Hem sözleşme yönetimi alanındaki danışmanlık hizmetlerimizle, hem de miktar düzenleme, UR/ÄTA yönetimi ve proje takibi için kullanılan kendi SaaS çözümümüz CASAI ile.

Şimdi, CASAI ve hizmetlerimizin satışını oluşturmak ve satış makinesimizin ve iş ortağı kanalımızın gelecekteki görünümünü şekillendirmeye katkıda bulunmak isteyen bir Satış ve İş Ortağı Yöneticisi arıyoruz.

Göreviniz

Göreviniz, doğru müşterilerle doğru anlaşmaları kapatarak ve tesisat/altyapı alanındaki danışmanlık firmalarına yönelik ölçeklenebilir bir iş ortağı kanalı oluşturarak CASAI ve Diagona'nın hizmetlerinde karlı büyüme yaratmaktır.

Bu, 'hazır bir satış hattını yönetme' rolü değil, sizin de inşa ettiğiniz bir rol.

Gerçekte ne yapacaksınız

Pratikte, bu rol şunları içerir:

• Müşteri adayı bulma ve müşteriler, büyük yükleniciler ve danışmanlık firmalarıyla toplantılar ayarlama.

• CASAI lisansları ve Diagona'nın sözleşme yönetimi/miktar düzenleme hizmetlerini satma.

• Tüm satış sürecini yönetme: ihtiyaç analizi demo iş durumu teklif pazarlık imza.

• Örneğin sözleşme yöneticileri, inşaat yöneticileri, teknik danışmanlarla iş ortaklıkları kurma ve geliştirme.

• HubSpot'ta yapılandırılmış çalışma: satış hattı, görevler, takip ve basit raporlama.

• Ekiple iş birliği yaparak müşterilerin sistemi kullanmaya başlamasını ve aktif olarak kullanmasını sağlama.

Bu rolde nasıl ölçüleceksiniz

Neyin 'iyi' olduğu konusunda şeffafız. Makul – ama rahat değil.

1. Yeni Yıllık Tekrarlanan Gelir (ana hedef)

• Hedef: sizin sorumlu olduğunuz müşterilerden yaklaşık 1,5 MSEK yeni YTG/yıl.

• Yaklaşık 10–18 yeni anlaşma/yıl, hedef yaklaşık 15 anlaşma (ortalama sözleşme değeri ~100k/anlaşma).

2. Yeni müşteriler/projeler

• Yıllık yeni müşteri/proje sayısı:

  • Temel seviye: 10 yeni anlaşma/yıl

  • Hedef seviye: 15 yeni anlaşma/yıl

3. Satış hattı & dönüşüm

• Satış hattı kapsamı: en az yıllık YTG hedefinizin 3 katına denk aktif satış hattı.

• Dönüşüm:

  • Nitelikli fırsat teklif: %50–60

  • Teklif kazanılan anlaşma: %25

• Faaliyet düzeyi (öncü göstergeler):

  • Haftada 2–3 nitelikli toplantı

  • Haftada 3–4 demo

  • Günde 40 dışa yönelik temas (e-posta, telefon, LinkedIn, ağ oluşturma).

4. İş ortağı kanalı (danışman ortaklar)

• 12–18 ay sonra 3–5 aktif ana ortak.

• Satış hattınızın en az %25'i ortaklardan gelmeli (birlikte satış, yönlendirmeler, ortak vakalar).

• Yeni YTG'nizin en az %20–30'u (~0,3–0,5 MSEK/yıl) ortaklar aracılığıyla oluşturulmalı.

5. Müşterilerin gerçekten başlaması (benimseme)

• Kazandığınız anlaşmaların en az %70'i 90 gün içinde CASAI'de aktif olmalı (giriş yapmış kullanıcılar + kayıtlı aktivite/UR/ÄTA vb.).

İlk 90 gün daha çok şunlara bakıyoruz:

• Nitelikli toplantı sayısı (40–50 adet),

• demo yapabilme becerisi,

• ve ilk pilotların devreye alınması.

Kim olduğunuzu düşünüyoruz

Sizin:

• 2–5 yıl B2B satış deneyiminiz olduğunu, tercihen:

  • SaaS/teknoloji veya

  • inşaat, altyapı, enerji veya benzeri sektörlere danışmanlık hizmetleri.

• Aktif müşteri adayı bulmaktan hoşlandığınızı – gelen potansiyel müşterileri bekleyerek oturmadığınızı.

• Proje yöneticileri, satın alma uzmanları, ekonomistler ve yöneticilerle iş faydası konuşmaktan rahat olduğunuzu.

• Yapılandırılmış ve veri odaklı olduğunuzu: takip eder, kaydeder, ölçer, iyileştirirsiniz.

• Güven inşa ettiğinizi – kendinizin inanmadığı hiçbir şeyi satmazsınız.

• Akıcı İsveççe konuşup yazdığınızı ve İngilizceyi kullanabildiğinizi.

Ekstra artılar eğer:

• İnşaat/tesisat projeleri, müteahhitlik hukuku, miktar düzenleme, ÄTA/UR konularında deneyiminiz varsa.

• Daha uzun satış döngüleri, kamu sektörü ve birden fazla karar verici ile çalışmışsanız.

Neden Diagona & CASAI?

Bizimle şunları elde edersiniz:

• Erken aşamada yer alıp satış fonksiyonunu ve iş ortağı kanalını Genel Müdür ile birlikte oluşturma.

• Somut, pahalı sorunları çözen bir çözümle çalışma: maliyet sapmaları, ÄTA sorunları, yetersiz izlenebilirlik.

• Kısa karar verme süreçleri, yüksek tempo ve hem teklifimizi hem de çalışma şeklimizi etkileme konusunda büyük fırsat.

• Rekabetçi sabit maaş + yeni YTG ve iş ortağı anlaşmalarına bağlı net komisyon modeli.

• Stokholm'de konumlanma ve hibrit çalışma imkanı.

İlgileniyor musunuz?

Özgeçmiş + hangi satış sonuçlarından en gurur duyduğunuzu belirten birkaç satırla başvurun.