Продавац за Ентерприсе Сервице Манагемент платформу Море Сервице

О компанији: Ако размишљате о промени послодавца, нека призната позиција компаније Тецхнет у индустрији, наша атрактивна локација и добар квалитет живота у Ларвику буду пресудни за ваш избор. Желите ли да радите на продаји модерне СааС платформе која организацијама пружа потпуну контролу над сопственим подацима, ниже трошкове и повећану флексибилност? Тражимо комерцијалног и проактивног продавца који може створити поверење и изградити односе преко организационих граница. Имате способност да разумете сложене потребе и претворите их у конкретне пословне могућности. Мотивише вас освајање нових клијената, стварање резултата и рад са јасном вредносном понудом. Организовани сте, самостални и имате високу способност спровођења. Искуство из сличних продајних улога је јасна предност. Као продавац и саветник, имате главну одговорност за продају Море Сервице, са јасним фокусом на идентификацију нових пословних могућности и освајање нових клијената. Водите цео продајни процес – од активности истраживања и анализе потреба до преговарања, потписивања уговора и праћења. Улога је првенствено комерцијална, али има и саветодавну димензију. Очекује се да разумете пословне потребе клијента и можете позиционирати решење као стратешки алат за ефикасност и побољшање сервисних процеса. Такође ћете допринети у фази имплементације како бисте осигурали да клијент оствари вредност решења, у блиској сарадњи са нашим стручњацима. Постаћете део компетентног окружења са високим техничким знањем и снажном спроводном моћи, где су продаја, квалитет и искуство клијената у фокусу. Радни задаци: - Истраживање продаје и развој нових клијентских односа - Продаја СааС решења Море Сервице новим и постојећим клијентима - Вођење целог продајног процеса од анализе потреба до потписаног уговора - Идентификација и развој нових пословних могућности на тржишту - Саветовање у области управљања сервисима и дигитализације процеса услуга - Спровођење и подршка у имплементационим пројектима - Мапирање клијентских потреба и израда предлога решења - Допринос маркетингу и позиционирању решења - Изградња и даљи развој дугорочних клијентских односа - Блиска сарадња са техничким ресурсима и развојним тимом - Допринос континуираном побољшању испоруке и искуства клијената Квалификације: - Искуство у продаји решења за управљање сервисима (нпр. ИТСМ, ЕСМ или сличне платформе) - Документовани резултати у Б2Б продаји, пожељно СааС - Добро разумевање пословања и способност идентификације вредности за клијента - Искуство у саветовању и/или имплементацији ИТСМ решења је мериторијум - Познавање процеса према ИТИЛ-у или сличним оквирима - Јака комуникациона способност на норвешком, и усмено и писмено - Организован начин рада и добра способност спровођења - Возачка дозвола, категорија Б Остале информације: