Директор за развој пословања

Преглед позиције

Директор за развој пословања је одговоран за идентификовање и развој стратегких комерцијалних прилика за ГигаСцан АБ на међународним тржиштима. Улога се фокусира на проширење базе купаца компаније, успостављање партнерстава са индустријским произвођачима и подршку комерцијализацији напредних решења у области мерења и аутоматизације.

Директор за развој пословања блиско сарадује са ЦЕО-ом, инжењерским тимом и међународним партнерима како би превео техничке могућности у тржишне прилике и одржив раст прихода.

Кључне одговорности

• Идентификовати и развијати нове тржишне прилике за индустријска решења у мерењу и аутоматизацији компаније ГигаСцан.
• Развијати стратегије уласка за приоритетне секторе укључујући тешку индустрију, производњу и напредно инжењерство.
• Успоставити односе са потенцијалним купцима укључујући ОЕМ-ове, индустријские произвођаче и инжењерске компаније.
• Водити ране комерцијалне разговоре и техничку квалификацију апликација купаца.
• Изградити односе са дистрибутерима, технолошким партнерима и системима интегратима на циљним тржиштима.
• Сарађивати са руководством компаније у дефинисању модела цена, понуда производа и стратегија изласка на тржиште.
• Допринети развоју маркетиншког материјала, порука о производима и техничке документације.
• Представљати компанију на индустријским догађајима, сајмовима и техничким конференцијама.

Квалификације

Образовање

• Диплома првог или другог степена из инжењерства, пословања, економије, друштвених наука или сродних аналитичких области.

Искуство

• Минимално 8–10 година искуства у развоју пословања, техничкој продаји или комерцијалној стратегији у секторима индустријске технологије.
• Искуство рада са напредном производњом, индустријском аутоматизацијом или опремом за мерење је веома пожељно.
• Доказано искуство у развоју међународних тржишта и управљању сложеним Б2Б процесима продаје.

Вештине

• Добро разумевање индустријских производних окружења и инжењерских радних токова.
• Способност комуникације техничких концепта са инжењерском и руководећом публиком.
• Искуство у преговарању о комерцијалним споразумима и управљању стратегким партнерствима.
• Одличне вештине писмене и усмене комуникације на енглеском језику.

Остало

• Искуство рада са међународним купцима и прекограничним развојем пословања.
• Способност путовања у иностранство по потреби.