Менаџер продаје и партнера

Менаџер продаје и партнера

Постројења/Инфраструктура · Управљање уговорима · СааС

Ми у Диагона помажемо наручиоцима и извођачима радова у грађевинској и постројењској индустрији да стекну контролу над уговорима, количинама и економијом. Делом путем наших консултантских услуга у области управљања уговорима, делом путем наше сопствене СааС решење ЦАСАИ, које се користи за регулацију количина, управљање УР/ÄТА и праћење у пројектима.

Сада тражимо Менаџера продаје и партнера који жели да изгради продају ЦАСАИ и наших услуга – и буде део обликовања како ће наша продајна машина и партнерски канал изгледати у будућности.

Твоја мисија

Твој задатак је да створиш профитабилан раст у ЦАСАИ и услугама Диагона затварањем правих послова са правим клијентима и изградњом скалабилног партнерског канала ка консултантским компанијама у области постројења/инфраструктуре.

Ово није улога 'одржавања готове продајне целине', већ ти градиш заједно са нама.

Шта ћеш заправо радити

У пракси, улога подразумева да ти:

• Проспектираш и заказујеш састанке са наручиоцима, већим извођачима радова и консултантским компанијама.

• Продајеш ЦАСАИ лиценце и Диагона услуге у области управљања уговорима/регулације количина.

• Водиш целу продајну путању: анализа потреба демо пословни случај понуда преговарање потписивање.

• Градиш и развијаш партнерства са нпр. менаџерима уговора, руководиоцима градње, техничким консултантима.

• Радиш структурирано у ХубСпот са продајном целином, задацима, праћењем и једноставним извештавањем.

• Сарађујеш са тимом тако да се клијенти покрену и заправо користе систем.

Како ћеш бити мерен у улози

Ми смо транспарентни у погледу шта 'добро' значи. Разумно – али не и удобно.

1. Нови АРР (главни циљ)

• Циљна слика: око 1,5 МСЕК новог АРР/годишње од клијената за које си ти одговоран.

• Отприлике 10–18 нових послова/годишње, циљна слика око 15 послова (АЦВ ~100к/посао).

2. Нови клијенти/пројекти

• Број нових клијената/пројеката годишње:

  • Основни ниво: 10 нових послова/годишње

  • Циљни ниво: 15 нових послова/годишње

3. Продајна целина и конверзија

• Покривеност продајне целине: активна продајна целина која одговара најмање 3x твом годишњем АРР циљу.

• Конверзија:

  • Квалификована прилика понуда: 50–60 %

  • Понуда освојена продаја: 25 %

• Ниво активности (водећи):

  • 2–3 квалификована састанка/недељно

  • 3–4 демо приказа/недељно

  • 40 контаката/дневно (е-пошта, телефон, ЛинкедИн, умрежавање).

4. Партнерски канал (консултантски партнери)

• 3–5 активних кључних партнера након 12–18 месеци.

• Најмање 25 % твоје продајне целине долази преко партнера (заједничка продаја, препоруке, заједнички случајеви).

• Најмање 20–30 % твог новог АРР (~0,3–0,5 МСЕК/годишње) генерише се преко партнера.

5. Да се клијенти заправо покрену (усвајање)

• Најмање 70 % твојих освојених продаја треба да буде активно у ЦАСАИ у року од 90 дана (пријављени корисници + регистрован активитет/УР/ÄТА итд.).

Првих 90 дана гледамо више на:

• Број квалификованих састанака (40–50 ком),

• сопствену способност да одржиш демо приказ,

• и покретање првих пилот пројеката.

Ко мислимо да си ти

Ми верујемо да ти:

• Имаш 2–5 година искуства у Б2Б продаји, пожељно:

  • СааС/технологија или

  • консултантске услуге ка грађевини, инфраструктури, енергији или слично.

• Уживаш у активном проспектирању – не седиш и не чекаш на долазне потенцијалне клијенте.

• Сигуран си у разговор о пословној користи са пројект менаџерима, набављачима, економистима и руководиоцима.

• Структуриран си и вођен подацима: пратиш, бележиш, мериш, побољшаваш.

• Градиш поверење – не продајеш оно у шта сам не верујеш.

• Причаш и пишеш течно шведски и бараташ енглеским.

Додатни плус ако:

• Имаш искуство са грађевинским/постројењским пројектима, уговорним правом, регулацијом количина, ÄТА/УР.

• Радио си са дужим продајним циклусима и јавним сектором и вишеструким доносиоцима одлука.

Зашто Диагона & CASAI?

Kod nas dobijaš:

• Da budeš deo rano i gradiš prodajnu funkciju i partnerski kanal zajedno sa generalnim direktorom.

• Da radiš sa rešenjem koje rešava konkretne, skupe probleme: odstupanja u troškovima, probleme sa ÄTA, nedostatak mogućnosti praćenja.

• Kratak put do odluke, visok tempo i velika mogućnost uticaja i na ponudu i na način rada.

• Konkurentnu fiksnu platu + jasnu provizionu povezanu sa novim ARR i partnerskim poslovima.

• Smestaj u Stokholmu sa mogućnošću hibridnog režima rada.

Zainteresovan?

Prijavi se sa CV + nekoliko redova o tome na koje prodajne rezultate si najponosniji.