B2B International Sales & Global Agent Manager

Czy chcesz być częścią małej, ambitnej, ale globalnej firmy, która pomaga kształtować przyszłość operacji lotniskowych? Safe Sky Industries to szybko rozwijająca się firma SaaS w branży lotniczej, która w krótkim czasie ugruntowała swoją pozycję jako zaufany i uznany gracz w oprogramowaniu operacyjnym dla lotnisk. Dzięki szerokiemu i szybko rosnącemu zasięgowi oraz klientom na wielu rynkach, opracowujemy technologię, która modernizuje sposób, w jaki porty lotnicze zarządzają raportowaniem, wymianą informacji i wglądem operacyjnym.

Działamy na wyspecjalizowanym rynku globalnym z realnym wpływem. Nasze rozwiązania pomagają lotniskom zwiększać wydajność, wzmacniać świadomość sytuacyjną i lepiej podejmować decyzje operacyjne każdego dnia.

W związku z tym wzrostem musimy teraz wzmocnić nasz dział marketingu i sprzedaży osobą zorientowaną komercyjnie, która chce dołączyć do nas w naszej podróży.

Rola

To wyjątkowa, łączona rola z dwoma kluczowymi obowiązkami: bezpośrednia sprzedaż i globalne zarządzanie agentami. Połowę czasu poświęcisz na własne pipeline sprzedażowy. Będziesz pracować z zainteresowaniem przychodzącym i leadami generowanymi przez SDR, rozumieć potrzeby klientów, prowadzić spotkania i prezentacje, budować zaufanie i kierować możliwościami w kierunku decyzji.

Drugą połowę roli stanowi centralna odpowiedzialność w Safe Sky: będziesz właścicielem i rozwijać światową sieć agentów Safe Sky. Będziesz głównym punktem kontaktowym dla relacji z agentami, wspierając ich działania sprzedażowe i pomagając napędzać postępy na wielu rynkach.

Ta rola oferuje rzadką okazję połączenia własnego sukcesu sprzedażowego z możliwością wpływania na wzrost w wielu krajach i regionach. W obu częściach roli Twoja misja jest taka sama: tworzyć postępy w długich, złożonych i wartościowych procesach sprzedaży.

Kogo szukamy

Szukamy konkretnego rodzaju sprzedawcy. Rozumiesz, jak budować biznes w czasie. Czujesz się komfortowo z długimi cyklami sprzedaży, ograniczoną liczbą strategicznie ważnych potencjalnych klientów i środowiskiem sprzedaży, w którym zaufanie, wytrwałość i wyczucie czasu liczą się bardziej niż szybkie zwycięstwa. Wiesz, jak pozostać istotnym, pracować w sposób ustrukturyzowany, utrzymywać impet w czasie i rozumiesz, co to właściwie oznacza w praktyce. Masz zdolność i cierpliwość, aby przesuwać możliwości do przodu, nawet jeśli decyzje wymagają czasu.

Masz doświadczenie w:

• B2B sprzedaży z długimi i złożonymi cyklami sprzedaży (12+ miesięcy)
• Pracy z kilkoma kontami o wysokiej wartości, a nie dużą ilością
• Sprzedaży outbound i zarządzaniu własnym pipeline
• Prowadzeniu spotkań, prezentacji i demonstracji w języku angielskim
• Pracy w ustrukturyzowany, zdyscyplinowany i niezależny sposób

To duża zaleta, jeśli masz również doświadczenie w SaaS, lotnictwie, lotniskach, biznesie międzynarodowym lub modelach sprzedaży partnerskiej.

Czego możesz się spodziewać

• Kluczowa rola w szybko rozwijającej się globalnej firmie SaaS
• Wysoki poziom odpowiedzialności i realny wpływ komercyjny
• Międzynarodowi klienci i partnerzy
• Środowisko sprzedaży nastawione na jakość
• Elastyczna konfiguracja z priorytetem pracy zdalnej
• Silna możliwość rozwoju wraz z firmą

Aplikacja

To nie jest rola dla kogoś szukającego szybkich zwycięstw lub krótkich cykli sprzedaży. Wymaga cierpliwości, struktury i umiejętności pozostawania zaangażowanym w procesy, które wymagają czasu.

Jeśli brzmi to jak Ty, prześlij swoją aplikację z krótkim opisem swojego doświadczenia w długotrwałej sprzedaży B2B. Aplikacje rozpatrujemy na bieżąco i czekamy na wiadomość od Ciebie.