BDM Automatyka Przemysłowa

Business Developer – Business Development Manager

O nas

Tollo Linear AB jest częścią Thomson Industries Inc. i amerykańskiej grupy RegalRexnord – globalnego zespołu liczącego łącznie 30000 kolegów na całym świecie. Thomson wynalazł technologię ruchu liniowego bez tarcia ponad 60 lat temu i od tego czasu nieprzerwanie przewodzi branży. Nasze siłowniki i systemy ruchu liniowego są wykorzystywane w wielu różnych gałęziach przemysłu, takich jak automatyka fabryczna, motoryzacja, opieka zdrowotna, energia odnawialna, lotnictwo i siły zbrojne. Od potężnych siłowników, które pomagają rolnikowi otworzyć drzwi kombajnu, po miniaturowy siłownik pompujący insulinę dla diabetyka; nasze innowacyjne produkty ułatwiają codzienne życie ludziom na całym świecie.

Firma Tollo przeniosła się w 2023 roku do nowej fabryki o powierzchni 10 000 m² pod Kristianstad. W Tollo Linear AB często pracujemy nad międzynarodowymi projektami rozwojowymi wspólnie z kolegami z innych oddziałów Thomson w Europie, USA, Chinach i Meksyku.

Poszukujemy Business Developera z wykształceniem technicznym – na stanowisko Industry and Business Development Manager (IBDM).

Będziesz pełnić rolę IBDM dla przypisanych branż, dbając o skuteczne pozycjonowanie naszych rozwiązań, umożliwienie naszym zespołom sprzedażowym osiągania sukcesów oraz utrzymanie konkurencyjności na rynku. Ta rola wymaga połączenia myślenia strategicznego, analizy rynku i praktycznego działania, aby nasze rozwiązania i kampanie były zgodne z trendami branżowymi, potrzebami klientów i priorytetami biznesowymi.

Rola obejmuje segmentację, mapowanie i zrozumienie naszego udziału w przypisanej branży, a także określenie, w jaki sposób możemy zwiększyć ten udział. Celem jest walidacja i realizacja strategii dywizji Ruchu Liniowego, a także dostosowanie jej i zrozumienie naszej pozycji w przypisanej branży z perspektywy 5P, identyfikacja luk i proponowanie rozwiązań. Jako IBDM aktywnie uczestniczysz w zbieraniu VOC, wspierając obecną i przyszłą strategię dywizji Ruchu Liniowego oraz mapę drogową produktów w przypisanej branży.

Aby odnieść sukces na tym stanowisku, oczekujemy, że będziesz częścią wyjątkowego doświadczenia klienta w przypisanej branży, opracowując i prowadząc szkolenia zarówno dla wewnętrznych, jak i zewnętrznych odbiorców, promując nasze możliwości, wartości i rozwiązania. Część tej pracy może obejmować udział w spotkaniach z klientami, aktywny udział w opracowywaniu i prowadzeniu webinarów oraz pracę i udział w wystawach.

Musisz posiadać dobre umiejętności komunikacyjne, ponieważ rola wiąże się z szeroką siecią kontaktów, a od Ciebie oczekuje się opracowywania strategii i wsparcia zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych kontaktów, takich jak nasi międzynarodowi sprzedawcy, klienci OEM, partnerzy dystrybucyjni i produkcja. Twoje cele to znalezienie potencjalnego wzrostu sprzedaży, zwiększenie udziału w rynku i identyfikacja klientów w przypisanym segmencie branży.

Aby odnieść sukces na tym stanowisku, wierzymy, że posiadasz solidną wiedzę i doświadczenie w technologii. Prawdopodobnie masz wykształcenie inżynierskie (mechaniczne lub elektryczne) lub marketingowe.

Powinieneś mieć doświadczenie w pracy z komponentami mechanicznymi w połączeniu z urządzeniami elektrycznymi, takimi jak silniki, lub doświadczenie w sprzedaży technicznej i marketingu. Musisz dobrze znać pakiet Microsoft Office oraz umieć wykonywać kalkulacje wartości i marży.

Biegła znajomość języka angielskiego, ale także innych języków, takich jak niemiecki lub francuski, jest atutem.

Rola wiąże się z pewną ilością podróży, dlatego musisz umieć korzystać z różnych środków transportu.

Co możemy Ci zaoferować?

Będziesz pracować w zaangażowanym, zmotywowanym i kompetentnym zespole w kreatywnym środowisku, w którym Twój głos będzie słyszany. W miarę rozwoju naszej firmy widzimy doskonałe możliwości rozwoju jako pracownik. Będziesz także częścią globalnego zespołu i będziesz współpracować z Działem Rozwoju Rynku, aby pozycjonować nasze produkty. Obecnie w Tollo pracuje około 150 osób, a tutaj znajdziesz wszystko, od rozwoju produktu po montaż pod jednym dachem. Ściśle współpracujemy ze sobą i z naszymi kolegami z Thomson. Firma rozwija się, a wartości firmy wspierają poczucie, że jest to świetne miejsce do pracy. Chcemy, abyś jako pracownik rozwijał się i prosperował razem z nami, dlatego zachęcamy do rekrutacji wewnętrznych i rozwoju kariery.

Oferujemy także wiele różnych benefitów, w tym konkurencyjne wynagrodzenie dostosowane do rynku, dodatek wellness i opiekę zdrowotną. Jako pracownik etatowy masz również elastyczne godziny pracy i dobre możliwości pracy zdalnej przez część czasu pracy.

Więcej o nas przeczytasz na

Rekrutacja i proces rozmów kwalifikacyjnych odbywają się na bieżąco, a stanowisko może zostać obsadzone w trakcie rekrutacji. Prosimy o przesłanie aplikacji tak szybko, jak to możliwe.

Rozumiemy, że jako kandydat możesz mieć już satysfakcjonującą pracę, ale widzisz możliwość zmiany kariery, a proces rekrutacji może zająć trochę czasu.

Celem jest znalezienie odpowiedniego kandydata, który rozpocznie pracę po wakacjach, dlatego prosimy o przesłanie aplikacji e-mailem tak szybko, jak to możliwe.

Czekamy na Państwa aplikację, CV i list motywacyjny oraz informację o możliwej dacie rozpoczęcia, jednak nie później niż 15 maja na adres:

Zapraszamy do składania aplikacji!