Key Account Manager dla innowacyjnej platformy żywieniowej

Mateo Kostplattform to firma SaaS z Norrköping. Jesteśmy dziewięcioosobowym zespołem rozwijającym platformę chmurową wraz z aplikacjami dla sektora żywienia zbiorowego w gminach. Nasze produkty pomagają gminom w planowaniu menu, obliczaniu wartości odżywczych, zarządzaniu dietami specjalnymi i kontroli wewnętrznej. Platforma jest obecnie używana przez około 70 gmin, a my szybko się rozwijamy. Teraz poszukujemy pierwszego Key Account Managera.

Twoja rola

Jako Key Account Manager będziesz sprzedawcą Mateo w sektorze publicznym. Będziesz odpowiedzialny za prowadzenie i zamykanie transakcji z gminami i regionami, od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy. Będziesz pracować zarówno z nowymi klientami, jak i szukać możliwości rozwoju u obecnych. Będziesz ściśle współpracować z prezesem i być komercyjnym głosem firmy na zewnątrz.

Zidentyfikujesz odpowiednich decydentów, będziesz budować zaufanie na dłuższą metę i będziesz znać praktyczne działanie LOU. Będziesz prezentować i demonstrować platformę potencjalnym klientom oraz doprowadzać transakcje do zamknięcia. Kontakt z klientami odbywa się głównie przez telefon, e-mail i spotkania cyfrowe.

Twój profil

Jesteś zmotywowanym sprzedawcą z dobrą umiejętnością budowania zaufania wśród decydentów. Jesteś zorganizowany, wytrwały i przyzwyczajony do samodzielnego prowadzenia transakcji. Rozumiesz, jak działa sektor publiczny i postrzegasz to jako zaletę, a nie przeszkodę.

Szukamy osoby z:

• Udokumentowanym doświadczeniem w relacyjnej sprzedaży B2B, najlepiej w sektorze publicznym
• Umiejętnością samodzielnego prowadzenia całego procesu sprzedaży, od pozyskiwania klientów do zamknięcia, często na długich horyzontach czasowych
• Naturalną zdolnością do budowania zaufania i długoterminowych relacji
• Gotowością do pracy w siedzibie firmy w Norrköping

To oferujemy

W Mateo cenimy dobrostan i długoterminowy rozwój naszych pracowników. Naszym najbardziej cenionym świadczeniem jest 7-godzinny dzień pracy z elastycznymi godzinami. To dowód naszego przekonania, że równowaga między pracą a życiem prywatnym prowadzi do zwiększonej produktywności i dobrego samopoczucia.

Dla Twojego bezpieczeństwa oferujemy konkurencyjną emeryturę pracowniczą, a dla zdrowia hojny dodatek na rekreację. Jako nasz pracownik zyskujesz więcej czasu na regenerację i rozwój osobisty.