Sprzedaż (AI)

Sprzedawaj rozwiązania AI, które faktycznie rozwiązują problemy. Identyfikujesz nowe możliwości biznesowe i pomagasz klientom zrozumieć, jak sztuczna inteligencja może tworzyć wartość w ich działalności.

O roli

Jako sprzedawca w Walma nie sprzedajesz produktu z katalogu. Sprzedajesz rozwiązania rzeczywistych problemów. Pracujesz nad wszystkim, od pozyskiwania klientów i pierwszego spotkania po ofertę i zamknięcie, w ścisłej współpracy z naszym zespołem technicznym.

Nie musisz umieć kodować, ale musisz rozumieć, co może zrobić AI i jak generuje korzyści biznesowe.

Obszary odpowiedzialności

• Identyfikuj i kwalifikuj nowe możliwości biznesowe w sektorze prywatnym i publicznym
• Przeprowadzaj analizy potrzeb i przedstawiaj, jak usługi Walma mogą rozwiązać wyzwania klienta
• Prowadź cały proces sprzedaży od potencjalnego klienta do podpisanej umowy
• Buduj i utrzymuj sieć kontaktów i decydentów
• Współpracuj z zespołem technicznym, aby tworzyć trafne oferty i propozycje rozwiązań
• Reprezentuj firmę Walma na wydarzeniach, targach i w kanałach cyfrowych

Szukamy osoby, która ma

• Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w tech, SaaS lub usługach konsultingowych
• Umiejętność rozumienia i komunikowania rozwiązań technicznych w języku biznesowym
• Napęd i struktura – potrafisz zarządzać pipeline i właściwie priorytetyzować
• Autentyczne zainteresowanie AI i tym, jak zmienia branże
• Silne umiejętności budowania relacji i prezentacji
• Biegły szwedzki i angielski

Dodatkowe atuty

• Doświadczenie w sprzedaży do sektora publicznego (przetargi LOU)
• Istniejąca sieć kontaktów w IT, cyfryzacji lub AI
• Doświadczenie z narzędziami CRM (HubSpot, Salesforce lub podobne)

Co oferujemy

• Kluczową rolę w szybko rozwijającej się firmie konsultingowej AI
• Atrakcyjny model prowizyjny oprócz stałego wynagrodzenia
• Możliwość kształtowania procesu i strategii sprzedaży
• Elastyczną pracę z możliwością hybrydowej/zdalnej
• Rozwój kompetencji w zakresie AI i pokrewnych obszarów

Otwarte dla wszystkich Skupiamy się na twoich kompetencjach, a nie na innych uwarunkowaniach. Jesteśmy otwarci na dostosowanie roli lub miejsca pracy do twoich potrzeb.