Sprzedawca B2B

Rola About poszukuje zorientowanego na biznes i doświadczonego Dyrektora Sprzedaży z silną motywacją i przedsiębiorczym zapałem. Będziesz mieć pełną odpowiedzialność za zwiększanie sprzedaży, przychodów i rentowności – zarówno poprzez rozwój nowych rynków, jak i maksymalizację potencjału istniejących klientów. Rola ma charakter zarówno strategiczny, jak i operacyjny, z pełną odpowiedzialnością budżetową i bezpośrednim wpływem na wzrost firmy.

O Roli About

Rola About to uznany dystrybutor produktów dla kobiet w ciąży, niemowląt i dzieci do sprzedawców detalicznych w krajach nordyckich. Przez ponad 20 lat zbudowaliśmy stabilną bazę klientów i reprezentujemy wyłącznie osiem silnych marek o wysokiej jakości. Obecnie stoimy przed wprowadzeniem na rynek naszej własnej marki, co jest ekscytującym krokiem w naszej podróży wzrostu.

Twoje główne obszary odpowiedzialności

· Zwiększanie sprzedaży, przychodów i rentowności poprzez aktywne zarządzanie sprzedażą

· Identyfikowanie i nawiązywanie nowych rynków i relacji z klientami w krajach nordyckich

· Odpowiedzialność za strategię sprzedaży, P&L i budżet, zarówno na poziomie firmy, jak i per konto klienta

· Prowadzenie całego cyklu sprzedaży: od pozyskiwania klientów po wdrożenie i długoterminową współpracę

· Ustalanie celów sprzedażowych, strategii cenowych, marż i warunków zakupu

· Współpraca z osobą odpowiedzialną za marketing w celu opracowania wewnętrznych i zewnętrznych planów marketingowych

· Prowadzenie i rozwijanie zespołu, który obecnie składa się z osoby odpowiedzialnej za marketing i administratora (logistyka, 3PL, zakupy, sklep/pokazownia)

· Bezpośrednie raportowanie do Dyrektora Generalnego

Oferujemy

· Duże możliwości rozwoju w mniejszej firmie z wysokim tempem pracy i duchem przedsiębiorczości

· Stymulującą rolę w zaangażowanym i pozytywnym zespole

· Możliwość pracy z uznanymi markami i produktami wysokiej jakości w ekscytującej branży.

· Aktywny udział w rozwoju naszej własnej marki

· Centralnie położone biuro

Kwalifikacje i cechy

Poszukujemy osoby, która jest:

· Samodzielna, proaktywna i zorientowana na wyniki

· Naturalnym liderem z udokumentowanym doświadczeniem w skutecznej sprzedaży B2B

· Komunikatywna i umiejętna w budowaniu relacji opartych na zaufaniu

· Przyzwyczajona do pracy z jasnymi celami sprzedażowymi i budżetem

· Zorganizowana i płynnie posługująca się narzędziami cyfrowymi, ERP, CRM, 365, Excel itp.

· Z wyższym wykształceniem w dziedzinie ekonomii, handlu lub przedsiębiorczości

· Posiadająca prawo jazdy kategorii B

Mile widziane:

· Doświadczenie z branży detalicznej, najlepiej z sektora produktów dla niemowląt/dzieci lub zabawek

· Znajomość języków nordyckich

· Doświadczenie w sprzedaży B2B

Pozostałe informacje

· Lokalizacja: Sztokholm

· Data rozpoczęcia: Natychmiastowa

· Forma zatrudnienia: Pełny etat

Czy jesteś zaangażowanym kierownikiem sprzedaży, którego poszukujemy?