Sprzedawca do platformy Enterprise Service Management More Service

O firmie: Jeśli rozważasz zmianę pracodawcy, niech uznana pozycja Technetu w branży, nasza atrakcyjna lokalizacja i wysoka jakość życia w Larviku będą decydujące dla Twojego wyboru. Daj się zainspirować urokowi miasta poprzez ten film o Larviku: Chcesz pracować ze sprzedażą nowoczesnej platformy SaaS, która daje organizacjom pełną kontrolę nad własnymi danymi, niższe koszty i większą elastyczność? Szukamy komercyjnego i proaktywnego sprzedawcy, który potrafi budować zaufanie i relacje ponad granicami organizacyjnymi. Masz zdolność do zrozumienia złożonych potrzeb i przekształcania ich w konkretne możliwości biznesowe. Motywuje Cię pozyskiwanie nowych klientów, osiąganie wyników i praca z jasną ofertą wartości. Jesteś uporządkowany, samodzielny i masz wysokie zdolności realizacyjne. Doświadczenie z podobnych ról sprzedażowych jest wyraźną zaletą. Jako sprzedawca i doradca odpowiadasz głównie za sprzedaż More Service, z wyraźnym naciskiem na identyfikację nowych możliwości biznesowych i pozyskiwanie nowych klientów. Prowadzisz cały proces sprzedaży – od działań poszukiwawczych i analizy potrzeb po negocjacje, podpisywanie umów i monitorowanie. Rola jest głównie komercyjna, ale ma również wymiar doradczy. Oczekuje się, że zrozumiesz potrzeby biznesowe klienta i będziesz w stanie pozycjonować rozwiązanie jako strategiczne narzędzie do usprawniania i poprawy procesów serwisowych. Będziesz również wspierać fazę wdrożeniową, aby zapewnić, że klient realizuje wartość rozwiązania, w ścisłej współpracy z naszymi specjalistami. Staniesz się częścią kompetentnego środowiska z wysokimi umiejętnościami technicznymi i silną siłą realizacyjną, gdzie sprzedaż, jakość i doświadczenie klienta są w centrum uwagi. Zadania: - Sprzedaż poszukiwawcza i rozwój nowych relacji z klientami - Sprzedaż rozwiązania SaaS More Service nowym i istniejącym klientom - Prowadzenie całego procesu sprzedaży od analizy potrzeb do podpisanej umowy - Identyfikacja i rozwój nowych możliwości biznesowych na rynku - Doradztwo w zakresie zarządzania serwisem i digitalizacji procesów usługowych - Realizacja i wsparcie w projektach wdrożeniowych - Mapowanie potrzeb klientów i opracowywanie propozycji rozwiązań - Wspieranie marketingu i pozycjonowania rozwiązania - Budowanie i dalszy rozwój długoterminowych relacji z klientami - Ścisła współpraca z zasobami technicznymi i zespołem deweloperskim - Wspieranie ciągłej poprawy dostaw i doświadczenia klienta Kwalifikacje: - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań do zarządzania serwisem (np. ITSM, ESM lub podobnych platform) - Udokumentowane wyniki w sprzedaży B2B, najlepiej SaaS - Dobre zrozumienie biznesu i zdolność do identyfikacji wartości dla klienta - Doświadczenie w doradztwie i/lub wdrażaniu rozwiązań ITSM jest mile widziane - Znajomość procesów według ITIL lub podobnych ram - Silne umiejętności komunikacyjne w języku norweskim, zarówno ustne, jak i pisemne - Uporządkowany sposób pracy i dobre zdolności realizacyjne - Prawo jazdy kategorii B Dodatkowe informacje: