Specjalista ds. rozwoju biznesu dla branży budowlanej

Teraz nadszedł czas, aby Nordic Groups objęły większą część szwedzkiego i innych rynków nordyckich, dlatego poszukujemy Ciebie jako nowego specjalistę ds. rozwoju biznesu firmy, który chce kontynuować rozwój wraz z Nordic Group i ich klientami w Szwecji, Danii i Norwegii. Czy jesteś osobą, która dobrze się czuje i jest zmotywowana kontaktami z klientami, łatwo nawiązuje nowe transakcje biznesowe i ma całą Skandynawię jako miejsce pracy? Oferujemy tutaj zróżnicowaną rolę z dużymi możliwościami rozwoju oraz podróży. Firma Nordic Export Groups Oy (Nordic Groups) oferuje usługi internacjonalizacji oraz ekspercką pomoc w sprzedaży i marketingu dla małych i średnich przedsiębiorstw z różnych obszarów biznesowych i branż, ale szczególnie z sektora budownictwa i materiałów budowlanych w Skandynawii, przede wszystkim w Szwecji, Danii i Norwegii. Nordic Groups pomaga głównie fińskim firmom w zakładaniu działalności w Szwecji, Danii i Norwegii. Główny nacisk w ich zadaniach kładziony jest na bezpośrednie działania sprzedażowe i marketingowe poprzez "otwieranie nowych drzwi" dla ich zleceniodawców. Wśród większych klientów firm można wymienić Skanska, NCC, PEAB, Veidekke, producentów domów i firm prefabrykowanych oraz podmioty z branży materiałów budowlanych, takie jak K-Bygg, Beijer, Mestergruppen, Optimera i innych podwykonawców dla przemysłu budowlanego. Otrzymują również wiele zapytań z nowych branż w zakresie systemów IT i digitalizacji dla przemysłu budowlanego oraz innych pokrewnych obszarów. Stanowisko Celem stanowiska jest pomoc firmom w znalezieniu dróg do internacjonalizacji i rozpoczęcia eksportu lub rozwoju już istniejącego eksportu. Typowe zadania i rezultaty: Nordic Export Group wykonała zlecenia dla wielu fińskich firm poprzez przeprowadzanie analiz rynkowych i konkurencyjnych, znajdowanie różnych typów klientów, partnerów współpracy (np. agentów, dystrybutorów i innego personelu) oraz budowanie kanałów dystrybucji dla ich produktów. Ponadto Nordic Groups tworzy relacje z klientami i zawarła transakcje dla wielu firm, które mają jako klientów. Zadania Jako specjalista ds. rozwoju biznesu dla branży budowlanej pracujesz zarówno nad pomocą istniejącym zleceniodawcom w zwiększaniu sprzedaży i kontaktów, jak i nad znajdowaniem i rozpoczynaniem nowych transakcji biznesowych z nowymi klientami w całej Skandynawii. Robisz to poprzez przeprowadzanie analiz rynkowych i konkurencyjnych, znajdowanie różnych typów partnerów współpracy (np. agentów, dystrybutorów i innego personelu) oraz budowanie kanałów dystrybucji dla ich produktów. Masz tworzyć relacje z klientami i zawierać transakcje dla firm reprezentowanych przez Nordic Groups. Będziesz odpowiedzialny za klientów dla firm, które zostaną Ci przydzielone, a ponieważ pracujesz w całej Skandynawii, wymaga to sporo podróży. Ponadto w tej roli uczestniczysz w targach i towarzyszysz sprzedawcom w wizytach u klientów, których stworzyłeś. Zarządzasz całym procesem sprzedaży od leadów/przychodzących leadów do zamknięcia i raportowania. Edukacja, doświadczenie i cechy osobiste . Co najmniej 3 lata doświadczenia w technicznej sprzedaży produktów w modelu B2B . Biegła znajomość języka szwedzkiego i angielskiego w mowie i piśmie . Duże zainteresowanie techniczne . Pożądana znajomość języka niemieckiego . Pożądane doświadczenie w sprzedaży wcześniej w: przemyśle budowlanym, przemyśle metalowym, automatyce, przemyśle elektrycznym lub energetycznym. Wierzymy, że kandydat posiada długie doświadczenie i umiejętność myślenia i rozumowania strategicznego oraz dobre zrozumienie długoterminowego znaczenia biznesu i jego możliwych wyników. Ponadto ma zdolność widzenia całości z różnych perspektyw biznesowych i dba o pracę nad projektami aż do osiągnięcia rezultatów. Twoje zainteresowanie innymi ludźmi sprawia, że budujesz swoje relacje w przemyślany sposób, jesteś dobrym słuchaczem i starasz się dostarczać rozwiązania. Ponadto jesteś przyzwyczajony do strukturyzowania własnej pracy i ma zdolność podejmowania własnych decyzji, nawet bez pełnych danych, aby iść naprzód. Poszukujemy również osób z długim doświadczeniem na stanowiskach seniorskich, gdzie wiedza o rynku i technologii odegrała znaczącą rolę.