Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu

Przegląd stanowiska

Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu odpowiada za identyfikację i rozwój strategicznych możliwości komercyjnych dla GigaScan AB na rynkach międzynarodowych. Rola skupia się na rozszerzaniu bazy klientów firmy, nawiązywaniu partnerstw z producentami przemysłowymi oraz wspieraniu komercjalizacji zaawansowanych rozwiązań z zakresu metrologii i automatyzacji.

Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu ściśle współpracuje z prezesem, zespołem inżynieryjnym i międzynarodowymi partnerami, aby przekształcać możliwości techniczne w szanse rynkowe i zrównoważony wzrost przychodów.

Kluczowe obowiązki

• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości rynkowych dla przemysłowych rozwiązań metrologicznych i automatyzacyjnych GigaScan.
• Opracowywanie strategii wejścia na priorytetowe sektory, w tym przemysł ciężki, produkcję i zaawansowane inżynierię.
• Nawiązywanie relacji z potencjalnymi klientami, w tym z producentami OEM, producentami przemysłowymi i firmami inżynieryjnymi.
• Prowadzenie wczesnych rozmów handlowych i kwalifikacji technicznych zastosowań klientów.
• Budowanie relacji z dystrybutorami, partnerami technologicznymi i integratorami systemów na docelowych rynkach.
• Współpraca z kierownictwem firmy w celu określenia modeli cenowych, ofert produktowych i strategii wprowadzania na rynek.
• Współudział w opracowywaniu materiałów marketingowych, przekazu produktowego i dokumentacji technicznej.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, targach i konferencjach technicznych.

Wymagania

Wykształcenie

• Licencjat lub magisterium w dziedzinie inżynierii, biznesu, ekonomii, nauk społecznych lub pokrewnej dziedzinie analitycznej.

Doświadczenie

• Minimum 8–10 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży technicznej lub strategii komercyjnej w sektorach technologii przemysłowych.
• Doświadczenie w pracy z zaawansowaną produkcją, automatyzacją przemysłową lub sprzętem metrologicznym jest bardzo pożądane.
• Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu rynków międzynarodowych i zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży B2B.

Umiejętności

• Dobra znajomość środowisk produkcji przemysłowej i przepływów pracy inżynieryjnej.
• Umiejętność komunikowania koncepcji technicznych zarówno odbiorcom inżynieryjnym, jak i kierowniczym.
• Doświadczenie w negocjowaniu umów handlowych i zarządzaniu partnerstwami strategicznymi.
• Doskonałe umiejętności pisemnej i ustnej komunikacji w języku angielskim.

Inne

• Doświadczenie w pracy z klientami międzynarodowymi i międzynarodowym rozwoju biznesu.
• Zdolność do podróżowania międzynarodowego w razie potrzeby.