Account Executive Göteborg

O Juni W Juni budujemy bank przyszłości. Chcemy pomagać firmom robić więcej mniejszym wysiłkiem i uzyskać dostęp do narzędzi finansowych, których potrzebują, aby działać, rozwijać się i odnosić sukcesy globalnie.

Jak i dlaczego to robimy Dajemy naszym pracownikom to samo, co budujemy dla naszych klientów: wolność. Wolność bycia w 100% sobą. Wolność odkrywania swojego potencjału – a co ważniejsze – jego pełnego wykorzystania. Naprawdę wierzymy, że czynimy świat lepszym dla firm internetowych i chcemy, abyś stał się częścią tej misji.

Twoja rola Poszukujemy silnego Account Executive, który chce dołączyć do naszego zespołu! Będziesz budować silną bazę klientów dla Juni na szwedzkim rynku. W ścisłej współpracy z kluczowymi osobami w firmie odpowiadasz za budowanie silnego lejka sprzedażowego poprzez ukierunkowane działania outbound. Jest to praktyczna rola z pełną odpowiedzialnością za sprzedaż w firmie, która ma szybko rosnąć na dynamicznie rozwijającym się rynku.

Twoje obowiązki W tej roli będziesz:

• Tworzyć nową bazę klientów dla Juni poprzez budowanie swojego lejka sprzedażowego za pomocą zimnej prospekcji outbound.

• Pracować blisko z naszym zespołem sprzedaży i innymi kluczowymi osobami, aby budować tempo sprzedaży.

• Aktywnie generować i tworzyć leady, wykorzystując osobiste i profesjonalne sieci kontaktów oraz nasze narzędzia do danych i analiz.

• Prezentować produkty i technologie Juni potencjalnym klientom.

• Osiągać lub przekraczać miesięczne cele sprzedaży.

• Identyfikować ryzyka w lejku sprzedażowym i opracowywać plany działania.

• Być głosem klienta w kwestii wyzwań i możliwości w ich obszarze.

• Zapewniać, że nasz proces sprzedaży jest przestrzegany zgodnie z wytycznymi i przepisami.

W ciągu 2 miesięcy przejdziesz onboarding, nauczysz się sprzedawać do dyrektorów finansowych i solidnie wejdziesz w rolę. Po 3 miesiącach generujesz leady, doskonalisz strategie dotarcia, kwalifikujesz transakcje i poprawiasz produktywność zespołu. Po 5 miesiącach pozyskałeś swoich pierwszych 20 klientów, zoptymalizowałeś procesy sprzedaży i jesteś na poziomie, na którym konsekwentnie przekraczasz swoje cele.

Twoje kwalifikacje

Wymagania:

• 1+ rok doświadczenia w sprzedaży outbound skoncentrowanej na pełnym cyklu sprzedaży jako BDR, AE lub podobne

• Doświadczenie w sprzedaży do małych i średnich przedsiębiorstw oraz firm średniej wielkości

• Silne i kreatywne umiejętności negocjacyjne

• Analityczne i oparte na danych podejście do pracy

• Biegłość w języku szwedzkim (język ojczysty) i angielskim z bardzo dobrymi umiejętnościami komunikacyjnymi

Pożądane:

• Doświadczenie z B2B sales tech stack: Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Cognism

• Doświadczenie z SaaS lub B2B fintech (bankowość, zarządzanie wydatkami, skarbowość lub finansowanie)

Twoje narzędzia Mac. Chrome. Nawet… Windows. Wybierasz sprzęt, który pozwala Ci osiągać najlepsze wyniki. Zapewniamy również oprogramowanie, którego potrzebujesz – od Miro po Slack i wszystko pomiędzy.

Twój zespół Pracujemy w naszym pięknym biurze w Göteborgu, gdzie staniesz się częścią ambitnego zespołu, który codziennie współpracuje z naszymi co najmniej równie zmotywowanymi i inspirującymi klientami. Celujemy wysoko i poruszamy się szybko, aby urzeczywistnić naszą wizję. Płoniemy pasją do tworzenia lepszej przyszłości – zarówno dla naszych klientów, jak i dla siebie nawzajem. Tutaj będziesz pracować z ludźmi na najwyższym poziomie, którzy dotarli tam dzięki ciężkiej pracy – a nie przez granie w gry. Możesz pomóc nam stworzyć zupełnie nową kategorię w usługach finansowych.

Twoje benefit Przejrzyste. Troskliwe. Wzmacniające. I nasze benefity to odzwierciedlają.

• Od 2D do 3D. Spotkaj wszystkich w Juni na żywo raz w roku podczas naszego corocznego spotkania na miejscu.

• Różnorodność jest oczywistą częścią tego, kim jesteśmy. Nasz zespół składa się z ludzi o różnych pochodzeniach, perspektywach i doświadczeniach – ze Szwecji, Kanady, Francji, Indii, Włoch, Wielkiej Brytanii, Portugalii i wielu innych. Razem tworzymy bogatą i inkluzywną kulturę, w której wszyscy są mile widziani.

• Gwiazdy mogą pozostać gwiazdami. Rozwijaj swoją karierę – z personelem lub bez.

• Opcje. Nie możemy obiecać, że się wzbogacisz. Ale zrobimy, co w naszej mocy.

• Urlop. 30 dni – jak świetnie?!

• Prywatne ubezpieczenie zdrowotne. Wiesz. Na wszelki wypadek.