Menedżer Sprzedaży i Partnerów

Menedżer Sprzedaży i Partnerów

Infrastruktura · Zarządzanie Kontraktami · SaaS

W Diagona pomagamy zamawiającym i wykonawcom w branży budowlanej i infrastrukturalnej przejąć kontrolę nad kontraktami, ilościami i finansami. Zarówno poprzez nasze usługi konsultingowe w zakresie zarządzania kontraktami, jak i poprzez nasze własne rozwiązanie SaaS CASAI, które jest używane do regulacji ilości, zarządzania UR/ÄTA i monitorowania w projektach.

Teraz poszukujemy Menedżera Sprzedaży i Partnerów, który chce zbudować sprzedaż CASAI i naszych usług – i pomóc w kształtowaniu naszej maszyny sprzedażowej i kanału partnerskiego w przyszłości.

Twoja misja

Twoim zadaniem jest tworzenie zyskownych wzrostów w CASAI i usługach Diagona poprzez zawieranie odpowiednich transakcji z właściwymi klientami i budowanie skalowalnego kanału partnerskiego z firmami konsultingowymi w obszarze infrastruktury.

To nie jest rola "zarządzania gotową listą potencjalnych klientów", ale ty jesteś częścią budowania.

Co faktycznie będziesz robić

W praktyce rola polega na tym, że:

• Prowadzisz prospekcję i umawiasz spotkania z zamawiającymi, większymi wykonawcami i firmami konsultingowymi.

• Sprzedajesz licencje CASAI i usługi Diagona w zakresie zarządzania kontraktami/regulacji ilości.

• Prowadzisz całą podróż sprzedażową: analiza potrzeb demo analiza biznesowa oferta negocjacje podpisanie.

• Budujesz i rozwijasz partnerstwa z np. menedżerami kontraktów, kierownikami budów, konsultantami technicznymi.

• Pracujesz w sposób uporządkowany w HubSpot z potencjalnymi klientami, zadaniami, monitorowaniem i prostym raportowaniem.

• Współpracujesz z zespołem, aby klienci zaczęli działać i faktycznie używali systemu.

Jak będziesz mierzony w tej roli

Jesteśmy przejrzyści w kwestii tego, co oznacza "dobrze". Rozsądne – ale nie wygodne.

1. Nowy ARR (główny cel)

• Cel: około 1,5 mln SEK nowego ARR/rok od klientów, za których jesteś odpowiedzialny.

• Około 10–18 nowych transakcji/rok, cel około 15 transakcji (ACV ~100 tys. SEK/transakcja).

2. Nowi klienci/projekty

• Liczba nowych klientów/projektów rocznie:

  • Poziom podstawowy: 10 nowych transakcji/rok

  • Poziom docelowy: 15 nowych transakcji/rok

3. Potencjalni klienci i konwersja

• Pokrycie potencjalnych klientów: aktywna lista potencjalnych klientów odpowiadająca co najmniej 3x twojemu rocznemu celowi ARR.

• Konwersja:

  • Kwalifikowana szansa oferta: 50–60 %

  • Oferta wygrana transakcja: 25 %

• Poziom aktywności (prowadzący):

  • 2–3 kwalifikowane spotkania/tydzień

  • 3–4 dema/tydzień

  • 40 kontaktów dziennie (e-mail, telefon, LinkedIn, networking).

4. Kanał partnerski (partnerzy konsultingowi)

• 3–5 aktywnych kluczowych partnerów po 12–18 miesiącach.

• Co najmniej 25 % twojej listy potencjalnych klientów pochodzi od partnerów (współsprzedaż, polecenia, wspólne przypadki).

• Co najmniej 20–30 % twojego nowego ARR (~0,3–0,5 mln SEK/rok) generowane jest przez partnerów.

5. Fakt, że klienci faktycznie zaczynają działać (adopcja)

• Co najmniej 70 % twoich wygranych transakcji powinno być aktywnych w CASAI w ciągu 90 dni (zalogowani użytkownicy + zarejestrowana aktywność/UR/ÄTA itp.).

Pierwsze 90 dni patrzymy bardziej na:

• Liczbę kwalifikowanych spotkań (40–50),

• własną zdolność do prowadzenia demo,

• i uruchomienie pierwszych pilotów.

Kim, jak sądzimy, jesteś

Sądzimy, że:

• Masz 2–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej:

  • SaaS/technologia lub

  • usługi konsultingowe dla budownictwa, infrastruktury, energetyki lub podobnych.

• Czujesz się dobrze z aktywną prospekcją – nie siedzisz i nie czekasz na przychodzące leady.

• Jesteś pewny siebie w rozmowach o korzyściach biznesowych z kierownikami projektów, zamawiającymi, ekonomistami i menedżerami.

• Jesteś uporządkowany i opierasz się na danych: monitorujesz, logujesz, mierzysz, ulepszasz.

• Budujesz zaufanie – nie sprzedajesz czegoś, w co sam nie wierzysz.

• Mówisz i piszesz płynnie po szwedzku i radzisz sobie z angielskim.

Dodatkowy plus, jeśli:

• Masz doświadczenie z projektami budowlanymi/infrastrukturalnymi, prawem wykonawczym, regulacją ilości, ÄTA/UR.

• Pracowałeś z dłuższymi cyklami sprzedaży i sektorem publicznym oraz wieloma decydentami.

Dlaczego Diagona & CASAI?

U nas otrzymasz:

• Możliwość bycia wcześnie i budowania funkcji sprzedaży i kanału partnerskiego razem z CEO.

• Pracę z rozwiązaniem, które rozwiązuje konkretne, kosztowne problemy: odchylenia kosztowe, kłopoty z ÄTA, brak śledzenia.

• Krótką drogę decyzyjną, wysokie tempo i dużą możliwość wpływania na ofertę i sposób pracy.

• Konkurencyjną stałą pensję + przejrzysty model prowizji powiązany z nowym ARR i transakcjami partnerskimi.

• Lokalizację w Sztokholmie z możliwością pracy hybrydowej.

Zainteresowany?

Aplikuj z CV + kilkoma zdaniami o tym, z jakich wyników sprzedaży jesteś najbardziej dumny.