Prodavac za Enterprise Service Management platformu More Service

O kompaniji: Ako razmišljate o promjeni poslodavca, neka Technet-ov priznati položaj u industriji, naša atraktivna lokacija i dobar kvalitet života u Larviku budu presudni za vaš izbor. Neka vas inspirira šarm grada kroz ovaj film o Larviku: Da li želite da radite na prodaji moderne SaaS platforme koja organizacijama daje potpunu kontrolu nad sopstvenim podacima, niže troškove i povećanu fleksibilnost? Tražimo komercijalnog i proaktivnog prodavca koji može stvoriti poverenje i graditi odnose preko organizacionih granica. Imate sposobnost da razumete složene potrebe i pretvorite ih u konkretne poslovne prilike. Motivišete se osvajanjem novih klijenata, stvaranjem rezultata i radom sa jasnom ponudom vrednosti. Strukturirani ste, samostalni i imate visoku sposobnost izvršenja. Iskustvo iz sličnih prodajnih uloga je jasna prednost. Kao prodavac i savjetnik, imate glavnu odgovornost za prodaju More Service-a, sa jasnim fokusom na identifikaciju novih poslovnih prilika i osvajanje novih klijenata. Vodite čitav prodajni proces - od aktivnosti traženja i analize potreba do pregovaranja, pisanja ugovora i praćenja. Uloga je prvenstveno komercijalna, ali ima i savjetodavnu dimenziju. Očekuje se da razumete poslovne potrebe klijenta i možete pozicionirati rešenje kao strateški alat za efikasnost i poboljšanje servisnih procesa. Takođe ćete doprineti u fazi implementacije kako biste osigurali da klijent ostvari vrednost rešenja, u bliskoj saradnji sa našim specijalistima. Postaćete deo kompetentnog okruženja sa visokom tehničkom kompetencijom i jakom snagom izvršenja, gde su prodaja, kvalitet i iskustvo klijenta u fokusu. Poslovi: - Traženje prodaje i razvoj novih klijentskih odnosa - Prodaja SaaS rešenja More Service novim i postojećim klijentima - Vođenje čitavog prodajnog procesa od analize potreba do potpisanog ugovora - Identifikacija i razvoj novih poslovnih prilika na tržištu - Savjetovanje u oblasti upravljanja uslugama i digitalizacije procesa usluga - Izvršenje i podrška u implementacionim projektima - Mapiranje potreba klijenata i izrada predloga rešenja - Doprinos marketingu i pozicioniranju rešenja - Izgradnja i dalji razvoj dugoročnih klijentskih odnosa - Bliska saradnja sa tehničkim resursima i razvojnim timom - Doprinos kontinuiranom poboljšanju isporuke i iskustva klijenta Kvalifikacije: - Iskustvo u prodaji rešenja za upravljanje uslugama (npr. ITSM, ESM ili slične platforme) - Dokumentovani rezultati u B2B prodaji, poželjno SaaS - Dobro razumevanje poslovanja i sposobnost identifikacije vrednosti za klijenta - Iskustvo u savjetovanju i/ili implementaciji ITSM rešenja je prednost - Poznavanje procesa prema ITIL-u ili sličnim okvirima - Jaka komunikaciona sposobnost na norveškom, i usmeno i pismeno - Strukturirani način rada i dobra sposobnost izvršenja - Vozačka dozvola, klasa B Ostale informacije: