Direktor za razvoj poslovanja

Pregled pozicije

Direktor za razvoj poslovanja je odgovoran za identifikaciju i razvoj strateških komercijalnih prilika za GigaScan AB na međunarodnim tržištima. Uloga se fokusira na proširenje baze klijenata kompanije, uspostavljanje partnerstava sa industrijskim proizvođačima i podršku komercijalizaciji naprednih rešenja za merenje i automatizaciju.

Direktor za razvoj poslovanja blisko saraduje sa izvršnim direktorom, inženjerskim timom i međunarodnim partnerima kako bi preveo tehničke sposobnosti u tržišne prilike i održiv rast prihoda.

Ključne odgovornosti

• Identifikacija i razvoj novih tržišnih prilika za industrijska rešenja za merenje i automatizaciju kompanije GigaScan.
• Razvoj strategija ulaska za prioritetne sektore uključujući tešku industriju, proizvodnju i napredno inženjerstvo.
• Uspostavljanje odnosa sa potencijalnim klijentima uključujući OEM-ove, industrijske proizvođače i inženjerske kompanije.
• Vođenje rano-faznih komercijalnih pregovora i tehničke kvalifikacije aplikacija klijenata.
• Izgradnja odnosa sa distributerima, tehnološkim partnerima i integracijskim sistemima na ciljnim tržištima.
• Saradnja sa rukovodstvom kompanije u definisanju modela cena, ponude proizvoda i strategija ulaska na tržište.
• Doprinos razvoju marketinškog materijala, poruka o proizvodima i tehničke dokumentacije.
• Predstavljanje kompanije na industrijskim događajima, sajmovima i tehničkim konferencijama.

Kvalifikacije

Obrazovanje

• Diploma prvog ili drugog stepena iz inženjerstva, poslovanja, ekonomije, društvenih nauka ili srodnog analitičkog polja.

Iskustvo

• Minimalno 8–10 godina iskustva u razvoju poslovanja, tehničkoj prodaji ili komercijalnoj strategiji unutar sektora industrijske tehnologije.
• Iskustvo rada sa naprednom proizvodnjom, industrijskom automatizacijom ili opremom za merenje je veoma poželjno.
• Dokazano iskustvo u razvoju međunarodnih tržišta i upravljanju složenim B2B procesima prodaje.

Veštine

• Jako razumevanje industrijskih proizvodnih okruženja i inženjerskih radnih tokova.
• Sposobnost komunikacije tehničkih koncepata i inženjerskoj i rukovodećoj publici.
• Iskustvo u pregovaranju komercijalnih sporazuma i upravljanju strateškim partnerstvima.
• Odlične veštine pismene i usmene komunikacije na engleskom jeziku.

Ostalo

• Iskustvo rada sa međunarodnim klijentima i razvoja poslovanja preko granica.
• Sposobnost putovanja na međunarodnom nivou po potrebi.