BDM Industrial Automation

Business Developer – Business Development Manager

O nama

Tollo Linear AB dio je Thomson Industries Inc. i američke grupe RegalRexnord – globalnog tima s ukupno 30000 kolega diljem svijeta. Thomson je izumio tehnologiju linearnog gibanja bez trenja prije više od 60 godina i od tada nastavlja predvoditi industriju. Naši aktuatori i linearni sustavi koriste se u raznim industrijama poput tvorničke automatizacije, automobilske industrije, zdravstva, obnovljive energije, zrakoplovstva i oružanih snaga. Od snažnih aktuatora koji pomažu poljoprivredniku otvoriti vrata kombiniranog žitnog kombajna do minijaturnog aktuatora koji pumpa inzulin dijabetičaru; Naši inovativni proizvodi pojednostavljuju svakodnevni život ljudi diljem svijeta.

Tollo se 2023. preselio u novu tvornicu od 10.000 m2 nedaleko od Kristianstada. U Tollu Linear AB često radimo na međunarodnim razvojnim projektima zajedno s kolegama iz drugih dijelova Thomsona u Europi, SAD-u, Kini i Meksiku.

Tražimo Business Developera s tehničkom pozadinom – kao Industry and Business Development Manager (IBDM).

Služit ćete kao IBDM za dodijeljene industrije, osiguravajući da su naša rješenja učinkovito pozicionirana, naši prodajni timovi osposobljeni za pobjedu, a naša tržišna prisutnost konkurentna. Ova uloga zahtijeva kombinaciju strateškog razmišljanja, analize tržišta i praktične provedbe kako bi se osiguralo da su naša rješenja i kampanje usklađeni s industrijskim trendovima, potrebama kupaca i poslovnim prioritetima.

Uloga je odgovorna za segmentiranje, mapiranje i razumijevanje našeg udjela u dodijeljenoj industriji te kako možemo povećati svoj udio. Za validaciju i provedbu strategije odjela za linearno gibanje, te kako ili što trebamo prilagoditi i razumjeti našu poziciju u dodijeljenoj industriji s aspekta 5P, identificirati nedostatke i predložiti rješenja kako ih zatvoriti. Kao IBDM, aktivno ste uključeni u prikupljanje VOC-a koji podržava trenutnu i buduću strategiju odjela za linearno gibanje i planove proizvoda u dodijeljenoj industriji.

Da biste bili uspješni u ovoj ulozi, očekujemo da budete dio izuzetnog korisničkog iskustva kupaca u dodijeljenoj industriji, pri čemu razvijate i provodite obuke za unutarnju i vanjsku publiku, promovirajući naše sposobnosti, vrijednosti i rješenja. Dio ovog posla može uključivati pridruživanje i podršku na sastancima s kupcima, aktivno sudjelovanje u razvoju i provođenju webinara, kao i rad i posjete sajmovima.

Morate imati dobre komunikacijske vještine jer uloga uključuje široke mreže kontakata i od vas se očekuje da razvijate naše strategije i podržavate interne i eksterne kontakte, kao što su naši međunarodni prodajni predstavnici, OEM kupci, distribucijski partneri i naša proizvodnja. Vaši ciljevi su pronaći potencijalni rast prodaje, povećati tržišni udio i identificirati kupce unutar industrijskog segmenta dodijeljenog vama.

Da biste bili uspješni u ulozi, vjerujemo da imate solidno znanje i iskustvo u tehnologiji. Najvjerojatnije imate diplomu iz inženjerstva (mehaničkog ili elektrotehničkog) ili marketinga.

Trebate imati iskustva s mehaničkim komponentama u kombinaciji s električnom opremom poput motora ili iskustva u tehničkoj prodaji i marketingu. Morate dobro poznavati Microsoft Office i izračun vrijednosti i marže.

Tečno poznavanje engleskog, ali i drugih jezika poput njemačkog ili francuskog je prednost.

Uloga uključuje određena putovanja, stoga morate biti u mogućnosti koristiti različite mogućnosti prijevoza.

Što vam možemo ponuditi?

Radit ćete s predanim, motiviranim i kompetentnim timom u kreativnom okruženju gdje će vaš glas biti saslušan. Kako se naš posao nastavlja širiti, vidimo velike mogućnosti za vas kao zaposlenika da se razvijete u ovoj ulozi. S nama ćete također biti dio globalnog tima i raditi na razvoju tržišta kako bismo pozicionirali naše proizvode. Danas u Tollu radi oko 150 ljudi i ovdje možete pronaći sve, od razvoja proizvoda do montaže pod istim krovom. Blisko surađujemo jedni s drugima i s našim kolegama u Thomsonu. Tvrtka raste, a ipak osjećamo da vrijednosti tvrtke podržavaju osjećaj da je to izvrsno mjesto za rad. Želimo da kao zaposlenik napredujete i razvijate se s nama, zbog čega potičemo internu regrutaciju i razvoj karijere.

Također vam nudimo mnoge različite beneficije, uključujući konkurentnu plaću temeljenu na tržištu, dodatak za wellness i zdravstvenu zaštitu na radu. Kao zaposlenik s plaćom također imate fleksibilno radno vrijeme i dobre mogućnosti rada na daljinu u dijelu radnog vremena.

Više o nama pročitajte na

Regrutacija i proces intervjua odvijaju se kontinuirano, a pozicija se može popuniti tijekom razdoblja zapošljavanja. Stoga vas molimo da prijavu pošaljete što prije.

Razumijemo da vi kao kandidat možda već imate nagrađujući posao, ali vidite prilike za promjenu karijere i da proces zapošljavanja za promjenu posla može potrajati.

Cilj je da pronađemo pravog kandidata koji počinje nakon ljeta, stoga želimo vašu prijavu e-poštom što prije.

Radujemo se vašoj prijavi, životopisu i motivacijskom pismu te informaciji o mogućem datumu početka, ali najkasnije do 15. svibnja na:

Dobrodošli s vašom prijavom!