Direktor za razvoj poslovanja

Pregled pozicije

Direktor za razvoj poslovanja odgovoran je za prepoznavanje i razvoj strateških komercijalnih prilika za GigaScan AB na međunarodnim tržištima. Uloga se usredotočuje na proširenje baze kupaca tvrtke, uspostavljanje partnerstava s industrijskim proizvođačima i podršku komercijalizaciji naprednih rješenja za mjeriteljstvo i automatizaciju.

Direktor za razvoj poslovanja blisko surađuje s izvršnim direktorom, inženjerskim timom i međunarodnim partnerima kako bi tehničke sposobnosti pretvorio u tržišne prilike i održivi rast prihoda.

Ključne odgovornosti

• Prepoznajte i razvijte nove tržišne prilike za industrijska rješenja za mjeriteljstvo i automatizaciju tvrtke GigaScan.
• Razvijte strategije ulaska za prioritetne sektore uključujući tešku industriju, proizvodnju i napredno inženjerstvo.
• Uspostavite odnose s potencijalnim kupcima uključujući OEM-ove, industrijske proizvođače i inženjerske tvrtke.
• Vodite rane komercijalne rasprave i tehničku kvalifikaciju aplikacija kupaca.
• Izgradite odnose s distributerima, tehnološkim partnerima i integratorima sustava na ciljnim tržištima.
• Surađujte s vodstvom tvrtke na definiranju modela cijena, ponuda proizvoda i strategija izlaska na tržište.
• Doprinesite razvoju marketinškog materijala, poruka o proizvodima i tehničke dokumentacije.
• Predstavljajte tvrtku na industrijskim događajima, sajmovima i tehničkim konferencijama.

Kvalifikacije

Obrazovanje

• Prvostupnički ili magistarski stupanj u inženjerstvu, poslovanju, ekonomiji, društvenim znanostima ili srodnom analitičkom području.

Iskustvo

• Minimalno 8–10 godina iskustva u razvoju poslovanja, tehničkoj prodaji ili komercijalnoj strategiji unutar sektora industrijske tehnologije.
• Iskustvo rada s naprednom proizvodnjom, industrijskom automatizacijom ili mjeriteljskom opremom vrlo je poželjno.
• Dokazano iskustvo u razvoju međunarodnih tržišta i upravljanju složenim B2B prodajnim procesima.

Vještine

• Jako razumijevanje industrijskih proizvodnih okruženja i inženjerskih tijekova rada.
• Sposobnost prenošenja tehničkih koncepata inženjerskoj i izvršnoj publici.
• Iskustvo u pregovaranju komercijalnih sporazuma i upravljanju strateškim partnerstvima.
• Izvrsne pismene i usmene komunikacijske vještine na engleskom jeziku.

Ostalo

• Iskustvo rada s međunarodnim kupcima i prekograničnim razvojem poslovanja.
• Sposobnost međunarodnog putovanja prema potrebi.