Account Executive Göteborg

O Juni U Juni gradimo banku budućnosti. Želimo pomoći poduzećima da postignu više s manje i da imaju pristup financijskim alatima koji su im potrebni za vođenje, rast i globalni uspjeh.

Kako i zašto to radimo Našim zaposlenicima pružamo isto što i gradimo za naše klijente: slobodu. Slobodu da budete 100 % vi sami. Slobodu da istražujete svoj potencijal – i što je još važnije – da ga u potpunosti iskoristite. Doista vjerujemo da činimo svijet boljim za tvrtke temeljene na mreži, i želimo da postanete dio te misije.

Vaša uloga Tražimo snažnog Account Executivea koji želi postati dio našeg tima! Uspostavit ćete snažnu bazu klijenata za Juni na švedskom tržištu. U bliskoj suradnji s ključnim osobama u tvrtki, odgovorni ste za izgradnju snažnog prodajnog kanala kroz ciljane outbound napore. Ovo je praktična uloga s punom odgovornošću za prodaju u tvrtki za koju se očekuje brz rast na brzo rastućem tržištu.

Vaša područja odgovornosti U ovoj ulozi ćete:

• Uspostaviti novu bazu klijenata za Juni izgradnjom svog prodajnog kanala putem hladnog outbound pretraživanja.

• Blisko surađivati s našim prodajnim timom i drugim ključnim osobama kako biste izgradili prodajni lijevak.

• Proaktivno generirati i stvarati potencijalne kupce korištenjem osobnih i profesionalnih mreža te naših alata za podatke i uvide.

• Predstavljati Juni-ove proizvode i tehnologiju potencijalnim klijentima.

• Postići ili premašiti mjesečne prodajne ciljeve.

• Identificirati rizike u prodajnom kanalu i izraditi akcijske planove.

• Biti glas klijenta u pogledu izazova i mogućnosti unutar njihovog područja.

• Osigurati da se naš prodajni proces pridržava smjernica i propisa.

Unutar 2 mjeseca proći ćete kroz uvođenje, naučiti prodavati financijskim direktorima i u potpunosti ući u ulogu. Nakon 3 mjeseca generirate potencijalne kupce, usavršavate svoje strategije outreacha, kvalificirate poslove i poboljšavate produktivnost tima. Do 5 mjeseci zatvorili ste svojih prvih 20 klijenata, optimizirali prodajne procese i dosegli razinu na kojoj dosljedno premašujete svoje ciljeve.

Vaše kvalifikacije

Zahtjevi:

• 1+ godina iskustva u outbound fokusiranoj prodaji kroz cijeli prodajni ciklus kao BDR, AE ili slično

• Naviknutost na prodaju malim i srednjim poduzećima

• Snažne i kreativne pregovaračke sposobnosti

• Analitički i vođen podacima u svom pristupu radu

• Tečno švedski (materinski jezik) i engleski s vrlo dobrim komunikacijskim vještinama

Poželjno:

• Iskustvo s B2B prodajnim tehnološkim stogom: Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Cognism

• Iskustvo iz SaaS ili B2B fintech (banka, upravljanje troškovima, riznica ili financiranje)

Vaši alati Mac. Chrome. Čak i… Windows. Birate hardver koji vam omogućuje najbolji učinak. Također osiguravamo softver koji vam je potreban – od Miro do Slack i sve između.

Vaš tim Nalazimo se u našem lijepom uredu u Göteborgu, gdje postajete dio ambicioznog tima koji svakodnevno surađuje s našim jednako motiviranim i inspirativnim klijentima. Ciljamo visoko i krećemo se brzo kako bismo ostvarili našu viziju. Strastveni smo u stvaranju bolje budućnosti – i za naše klijente i jedni za druge. Ovdje ćete raditi s vrhunskim ljudima, koji su došli do toga kroz naporan rad – a ne igranjem igara. Možete nam pomoći u stvaranju potpuno nove kategorije unutar financijskih usluga.

Vaše pogodnosti Transparentne. Brižne. Osnažujuće. I naše pogodnosti to odražavaju.

• Od 2D do 3D. Upoznajte sve u Juni uživo jednom godišnje na našem godišnjem onsite sastanku.

• Različitost je prirodan dio toga tko smo. Naš tim čine ljudi različitih pozadina, perspektiva i iskustava – iz Švedske, Kanade, Francuske, Indije, Italije, Ujedinjenog Kraljevstva, Portugala i mnogih drugih. Zajedno stvaramo bogatu i uključujuću kulturu u kojoj su svi dobrodošli.

• Zvijezde mogu ostati zvijezde. Razvijajte svoju karijeru – sa ili bez odgovornosti za osoblje.

• Opcije. Ne možemo obećati da ćete postati bogati. Ali dat ćemo sve od sebe.

• Godišnji odmor. 30 dana – kako super?!

• Privatno zdravstveno osiguranje. Znate. Za svaki slučaj.