Menadžer prodaje i partnera

Menadžer prodaje i partnera

Postrojenja/Infrastruktura · Upravljanje ugovorima · SaaS

Mi u Diagona pomažemo naručiteljima i izvođačima radova u građevinskoj i postrojbenoj industriji da steknu kontrolu nad ugovorima, količinama i ekonomijom. Djelomično putem naših konzultantskih usluga u upravljanju ugovorima, djelomično putem našeg vlastitog SaaS rješenja CASAI, koje se koristi za regulaciju količina, upravljanje UR/ÄTA i praćenje u projektima.

Sada tražimo Menadžera prodaje i partnera koji želi izgraditi prodaju CASAI-a i naših usluga – i biti dio oblikovanja naše prodajne mašinerije i partnerskog kanala u budućnosti.

Vaša misija

Vaš zadatak je stvoriti profitabilan rast u CASAI-u i uslugama Diagona putem sklapanja pravih poslova s pravim klijentima i izgradnje skalabilnog partnerskog kanala prema konzultantskim tvrtkama unutar postrojenja/infrastrukture.

Ovo nije uloga 'održavanja gotovog kanala', već ste vi dio izgradnje.

Što ćete zapravo raditi

U praksi, uloga uključuje da vi:

• Prospektirate i zakazujete sastanke s naručiteljima, većim izvođačima radova i konzultantskim tvrtkama.

• Prodajete CASAI licence i usluge Diagona unutar upravljanja ugovorima/regulacije količina.

• Vodite cijeli prodajni put: analiza potreba demonstracija poslovni slučaj ponuda pregovaranje potpisivanje.

• Gradite i razvijate partnerstva s npr. upraviteljima ugovora, voditeljima gradnje, tehničkim konzultantima.

• Radite strukturirano u HubSpot-u s kanalom, zadacima, praćenjem i jednostavnim izvješćivanjem.

• Surađujete s timom kako bi se klijenti pokrenuli i zapravo koristili sustav.

Kako ćete biti mjereni u ulozi

Transparentni smo oko što 'dobro' znači. Razumno – ali ne udobno.

1. Novi ARR (glavni cilj)

• Ciljna slika: oko 1,5 MSEK novog ARR-a/godišnje od klijenata za koje ste odgovorni.

• Otprilike 10–18 novih poslova/godišnje, ciljna slika oko 15 poslova (ACV ~100k/posao).

2. Novi klijenti/projekti

• Broj novih klijenata/projekata godišnje:

  • Osnovna razina: 10 novih poslova/godišnje

  • Ciljna razina: 15 novih poslova/godišnje

3. Kanal i konverzija

• Pokrivenost kanala: aktivni kanal koji odgovara najmanje 3x vašem godišnjem ARR cilju.

• Konverzija:

  • Kvalificirana prilika ponuda: 50–60 %

  • Ponuda dobiveni posao: 25 %

• Razina aktivnosti (vodeća):

  • 2–3 kvalificirana sastanka/tjedno

  • 3–4 demonstracije/tjedno

  • 40 dosezanja/dan (e-pošta, telefon, LinkedIn, umrežavanje).

4. Partnerski kanal (konzultantski partneri)

• 3–5 aktivnih ključnih partnera nakon 12–18 mjeseci.

• Najmanje 25 % vašeg kanala dolazi putem partnera (zajednička prodaja, preporuke, zajednički slučajevi).

• Najmanje 20–30 % vašeg novog ARR-a (~0,3–0,5 MSEK/godišnje) generira se putem partnera.

5. Da se klijenti zapravo pokrenu (usvajanje)

• Najmanje 70 % vaših dobivenih poslova treba biti aktivno u CASAI-u unutar 90 dana (prijavljeni korisnici + registrirana aktivnost/UR/ÄTA itd.).

Prvih 90 dana gledamo više na:

• Broj kvalificiranih sastanaka (40–50),

• vlastitu sposobnost održavanja demonstracija,

• i pokretanje prvih pilot projekata.

Tko mislimo da ste

Mislimo da vi:

• Imate 2–5 godina iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti:

  • SaaS/tehnologija ili

  • konzultantske usluge prema građevini, infrastrukturi, energiji ili slično.

• Uživate u aktivnom prospectingu – ne sjedite i ne čekate na dolazne potencijalne klijente.

• Sigurni ste u razgovor o poslovnoj koristi s voditeljima projekata, nabaviteljima, ekonomistima i menadžerima.

• Strukturirani ste i vođeni podacima: pratite, bilježite, mjerite, poboljšavate.

• Gradite povjerenje – ne prodajete ono u što sami ne vjerujete.

• Govorite i pišete tečno švedski i rukujete engleskim.

Dodatni plus ako:

• Imate iskustvo s građevinskim/postrojbenim projektima, građevinskim pravom, regulacijom količina, ÄTA/UR.

• Radili ste s dužim prodajnim ciklusima i javnim sektorom te s više donositelja odluka.

Zašto Diagona & CASAI?

Kod nas ćete dobiti:

• Biti dio rane faze i izgraditi prodajnu funkciju i partnerski kanal zajedno s izvršnim direktorom.

• Raditi s rješenjem koje rješava konkretne, skupe probleme: odstupanja u troškovima, probleme s ÄTA, nedostatak sljedivosti.

• Kratak put odluke, visok tempo i velika mogućnost utjecaja na ponudu i način rada.

• Konkurentnu fiksnu plaću + jasan model provizija povezan s novim ARR-om i partnerskim poslovima.

• Smještaj u Stockholm s mogućnošću hibridnog uređenja.

Zainteresirani?

Prijavite se s životopisom + nekoliko redaka o kojim ste prodajnim rezultatima najponosniji.