Търговец за платформата за управление на корпоративни услуги More Service

За компанията: Ако обмисляте смяна на работодател, нека признатата позиция на Technet в индустрията, привлекателното ни местоположение и доброто качество на живот в Ларвик бъдат решаващи за вашия избор. Искате ли да работите в продажбите на модерна SaaS платформа, която дава на организациите пълен контрол над собствените им данни, по-ниски разходи и повишена гъвкавост? Търсим комерсиален и проактивен търговец, който може да създава доверие и изгражда отношения над организационни граници. Вие имате способността да разбирате сложни нужди и да ги превръщате в конкретни бизнес възможности. Мотивирани сте от спечелването на нови клиенти, създаването на резултати и работата с ясно предложение за стойност. Вие сте структурирани, самостоятелни и имате висока способност за изпълнение. Опит от подобни търговски роли е ясно предимство. Като търговец и консултант, вие имате основната отговорност за продажбите на More Service, с ясен фокус върху идентифицирането на нови бизнес възможности и спечелването на нови клиенти. Вие ръководите целия процес на продажба – от проактивни дейности и анализ на нужди до преговори, сключване на договори и последващо наблюдение. Ролята е предимно комерсиална, но има и консултантско измерение. Очаква се да разбирате бизнес нуждите на клиента и да можете да позиционирате решението като стратегически инструмент за оптимизиране и подобряване на сервизните процеси. Вие също ще допринасяте в фазата на внедряване, за да се гарантира, че клиентът реализира стойността на решението, в тясно сътрудничество с нашите специалисти. Ще станете част от компетентна среда с висока техническа експертиза и силна изпълнителна способност, където продажбите, качеството и клиентското изживяване са в центъра. Работни задачи: - Проактивни продажби и развитие на нови клиентски взаимоотношения - Продажба на SaaS решението More Service на нови и съществуващи клиенти - Ръководене на целия процес на продажба от анализ на нужди до подписан договор - Идентифициране и разработване на нови бизнес възможности на пазара - Консултиране в областта на управлението на услуги и дигитализация на сервизните процеси - Изпълнение и поддръжка в проекти за внедряване - Картографиране на клиентски нужди и изготвяне на предложения за решения - Принос към маркетинга и позиционирането на решението - Изграждане и допълнително развитие на дългосрочни клиентски взаимоотношения - Тясно сътрудничество с технически ресурси и екип за разработка - Принос към непрекъснато подобряване на доставката и клиентското изживяване Квалификации: - Опит в продажбите на решения за управление на услуги (напр. ITSM, ESM или подобни платформи) - Документирани резултати в B2B продажби, за предпочитане SaaS - Добро разбиране на бизнеса и способност за идентифициране на клиентска стойност - Опит в консултиране и/или внедряване на ITSM решения е предимство - Познания за процеси според ITIL или подобни рамки - Силни комуникационни умения на норвежки език, както устно, така и писмено - Структуриран начин на работа и добра способност за изпълнение - Шофьорска книжка, категория B Допълнителна информация: