Държавен мениджър (Северна Европа)

Дейвид Кенеди Рекрютмънт работи с водещ доставчик на B2B решения, който търси държавен мениджър за региона на Северна Европа за офисите си в Малта.

Позиция: Държавен мениджър

Местоположение: Слиема, Малта

Вид заетост: Пълно работно време

ЗА РОЛЯТА

Търсим динамичен държавен мениджър, който да насочва разширяването на пазара, да изгражда стратегически клиентски взаимоотношения и да ускорява растежа на приходите. Ще играете ключова роля в идентифицирането на нови бизнес възможности, управлението на пълния цикъл на продажбите и ефективното позициониране на нашите решения на пазара. Това е вълнуваща възможност да окажете директен принос в бърза международна среда.

ОСНОВНИ ЗАДЪЛЖЕНИЯ И ОТГОВОРНОСТИ:

• Идентифицирайте и развивайте нови бизнес възможности чрез изследвания, мрежи от контакти и стратегически подход, управлявайки потенциални клиенти през целия цикъл на продажбите
• Изградете и поддържайте силен, активен пайплайн на продажбите чрез последователна и целева дейност
• Разбирайте нуждите на клиентите и прилагайте консултативни, ориентирани към решения подходи за продажби
• Развийте дълбоки взаимоотношения с клиенти, за да гарантирате дългосрочни партньорства и персонализирани решения
• Действайте като експерт по продукти, уверено представяйки текущите и предстоящи предложения
• Сътрудничете с вътрешни екипи, за да превръщате потенциални клиенти в успешни клиентски ангажименти
• Създавайте и поддържайте висококачествени материали за продажби, включително презентации и поддържащи ресурси
• Разработвайте търговски жизнеспособни предложения, съобразени с бизнес и клиентски цели
• Проследявайте и отчитайте напредъка на пайплайна на продажбите и етапите на пътуването на клиента
• Представлявайте компанията на търговски изложения, отраслови събития и конференции
• Извършвайте демонстрации на продукти както от разстояние, така и лично
• Партнирайте с екипите по продукти и маркетинг, за да насочвате инициативи, които подкрепят придобиването на нов бизнес.

ИЗИСКВАНИЯ:

• Свободно владеене на шведски или датски език, заедно със силни комуникационни умения на английски език, както в писмена, така и в устна комуникация
• Силна мрежа от контакти на C-ниво в сектора на игрите или хазарта
• Доказан опит на пазарите на Северна Европа за iGaming, или в B2B продажби/управление на клиенти, или в търговска B2C роля
• Задълбочени познания за казино, слотове и продукти за живо казино
• Демонстриран опит в разработването и изпълнението на регионални или глобални стратегии за продажби
• Солидно разбиране на принципите на маркетинга
• Способност да процъфтявате в бърза, сложна и развиваща се среда
• Силни организационни умения със способност да управлявате множество приоритети и да спазвате строги срокове
• Самостоятелност със способност да работите независимо и в сътрудничество
• Високо мотивиран със способност да влияете и вдъхновявате други
• Практичен, проактивен подход със силно чувство за отговорност
• Търговски ориентиран с мислене, базирано на данни
• Силни междуличностни и преговарящи умения със способност за изграждане на трайни взаимоотношения.

ПРЕДИМСТВА:

• Цялостно въвеждане и обучение, съобразени с високи отраслови стандарти
• Подкрепяща, сътрудничеща и инклюзивна корпоративна култура
• Отлични възможности за кариерно развитие в бързо растяща международна организация
• Достъп до непрекъснато обучение и развитие чрез специална образователна платформа.