Директор по бизнес развитие

Общ преглед на позицията

Директорът по бизнес развитие отговаря за идентифициране и разработване на стратегически търговски възможности за GigaScan AB на международните пазари. Ролята се фокусира върху разширяване на клиентската база на компанията, установяване на партньорства с индустриални производители и подкрепа за комерсиализация на решения за напреднали метрологични и автоматизационни системи.

Директорът по бизнес развитие работи тясно с изпълнителния директор, инженерния екип и международни партньори, за да преведе техническите възможности в пазарни възможности и устойчив ръст на приходите.

Основни отговорности

• Идентифициране и разработване на нови пазарни възможности за индустриалните метрологични и автоматизационни решения на GigaScan.
• Разработване на стратегии за навлизане в приоритетни сектори, включително тежка индустрия, производство и напреднали инженерни дейности.
• Установяване на взаимоотношения с потенциални клиенти, включително производители на оригинално оборудване, индустриални производители и инженерни компании.
• Ръководство на търговски дискусии в начален етап и техническа квалификация на клиентски приложения.
• Изграждане на взаимоотношения с дистрибутори, технологични партньори и системни интегратори на целеви пазари.
• Сътрудничество с ръководството на компанията за определяне на ценови модели, продуктови предложения и стратегии за навлизане на пазара.
• Принос към разработването на маркетингови материали, продуктови съобщения и техническа документация.
• Представяне на компанията на индустриални събития, търговски изложения и технически конференции.

Квалификации

Образование

• Бакалавърска или магистърска степен по инженерство, бизнес, икономика, социални науки или свързана аналитична област.

Опит

• Минимум 8–10 години опит в бизнес развитие, технически продажби или търговска стратегия в индустриални технологични сектори.
• Опит в работа с напреднало производство, индустриална автоматизация или метрологично оборудване е силно желателен.
• Доказан опит в разработване на международни пазари и управление на сложни бизнес-към-бизнес процеси на продажби.

Умения

• Силно разбиране на индустриални производствени среди и инженерни работни процеси.
• Способност за комуникация на технически концепции пред инженерна и изпълнителна аудитория.
• Опит в преговаряне на търговски споразумения и управление на стратегически партньорства.
• Отлични умения за писмена и устна комуникация на английски език.

Други

• Опит в работа с международни клиенти и трансгранично бизнес развитие.
• Способност за международни пътувания при необходимост.