Търговски представител Гьотеборг

За Юни В Юни изграждаме банката на бъдещето. Искаме да помогнем на компаниите да постигнат повече с по-малко и да имат достъп до финансовите инструменти, от които се нуждаят, за да работят, растат и успеят глобално.

Как и защо го правим Даваме на нашите служители същото, което изграждаме за нашите клиенти: свобода. Свободата да бъдеш 100% себе си. Свободата да изследваш потенциала си – и още по-важно – да го използваш напълно. Ние наистина вярваме, че правим света по-добър за онлайн-базираните компании, и искаме ти да станеш част от тази мисия.

Твоята роля Търсим силен Търговски представител, който иска да стане част от нашия екип! Ти ще установиш стабилна клиентска база за Юни на шведския пазар. В тясно сътрудничество с ключови лица в компанията, ти ще отговаряш за изграждането на силна търговска воронка чрез целеви усилия за външно привличане. Това е практическа роля с пълна отговорност за продажбите в компания, която се очаква да расте бързо на бързо развиващ се пазар.

Твоите отговорности В тази роля ти ще:

• Установиш нова клиентска база за Юни чрез изграждане на твоята търговска воронка чрез студено външно търсене.

• Работиш тясно с нашия търговски екип и други ключови лица, за да изградите търговската воронка.

• Прокактивно генерираш и създаваш потенциални клиенти чрез използване на лични и професионални мрежи, както и нашите инструменти за данни и прозрения.

• Представяш продуктите и технологията на Юни пред потенциални клиенти.

• Достигаш или надхвърляш месечните търговски цели.

• Идентифицираш рискове в търговската воронка и разработваш планове за действие.

• Бъдеш гласът на клиента относно предизвикателствата и възможностите в тяхната област.

• Гарантираш, че нашият търговски процес се следва в съответствие с насоките и разпоредбите.

В рамките на 2 месеца ти ще си преминал включването, научил се да продаваш на финансови директори и навлязъл напълно в ролята. След 3 месеца ти генерираш потенциални клиенти, усъвършенстваш стратегиите си за достигане, квалифицираш сделки и подобряваш продуктивността на екипа. Към 5 месеца ти си сключил първите си 20 клиента, оптимизирал търговските процеси и си на ниво, където последователно надхвърляш целите си.

Твоите квалификации

Изисквания:

• 1+ години опит във външно-фокусирани продажби в целия търговски цикъл като BDR, AE или подобно

• Опитен в продажбите към МСП и средни предприятия

• Силни и креативни умения за преговори

• Аналитичен и базиран на данни в подхода си

• Свободно владеене на шведски (майчин език) и английски с много добри комуникативни умения

Предимства:

• Опит с B2B търговски технологичен стек: Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Cognism

• Опит от SaaS или B2B финтех (банка, управление на разходи, хазна или финансиране)

Твоите инструменти Mac. Chrome. Дори... Windows. Ти избираш хардуера, който те кара да представяш най-добре. Ние също предоставяме софтуера, от който се нуждаеш – от Miro до Slack и всичко между тях.

Твоят екип Ние сме в нашия хубав офис в Гьотеборг, където ти ще станеш част от амбициозен екип, който всеки ден си сътрудничи с нашите поне толкова мотивирани и вдъхновяващи клиенти. Ние целим високо и се движим бързо, за да осъществим нашата визия. Ние сме страстни за създаването на по-добро бъдеще – както за нашите клиенти, така и един за друг. Тук ще работиш с хора от върха, които са стигнали дотам чрез упорита работа – не чрез игри. Ти можеш да ни помогнеш да създадем изцяло нова категория във финансовите услуги.

Твоите облаги Прозрачни. Грижовни. Укрепващи. И нашите облаги отразяват това.

• От 2D към 3D. Срещни всички в Юни на живо веднъж годишно на нашето годишно събирование.

• Разнообразието е естествена част от това кои сме ние. Нашият екип се състои от хора с различни произходи, перспективи и опит – от Швеция, Канада, Франция, Индия, Италия, Великобритания, Португалия и много други. Заедно създаваме богата и включваща култура, където всички са добре дошли.

• Звездите продължават да бъдат звезди. Развивай кариерата си – със или без ръководни отговорности.

• Опции. Не можем да обещаем, че ще станеш богат. Но ще дадем най-доброто от себе си.

• Отпуск. 30 дни – колко страхотно?!

• Частна здравна застраховка. Ти знаеш. В случай, че.