Мениджър продажби и партньори

Мениджър продажби и партньори

Строителство/Инфраструктура · Управление на договори · SaaS

Ние в Diagona помагаме на клиенти и предприемачи в строителния и инфраструктурния сектор да получат контрол върху договори, количества и икономика. От една страна чрез нашите консултантски услуги в управлението на договори, от друга чрез собственото ни SaaS решение CASAI, което се използва за регулиране на количества, управление на UR/ÄTA и проследяване в проекти.

Сега търсим Мениджър продажби и партньори, който иска да изгради продажбите на CASAI и нашите услуги – и да участва във формирането на това как ще изглежда нашата продажна машина и партньорски канал напред.

Вашата мисия

Вашата задача е да създадете печеливш растеж в CASAI и услугите на Diagona чрез сключване на правилни сделки с правилни клиенти и изграждане на мащабируем партньорски канал към консултантски фирми в строителство/инфраструктура.

Това не е роля за „поддържане на готов пайп“, а вие сте част от изграждането.

Какво всъщност ще правите

На практика ролята включва, че вие:

• Проспектирате и запазвате срещи с клиенти, големи предприемачи и консултантски фирми.

• Продавате лицензи за CASAI и услуги на Diagona в управлението на договори/регулиране на количества.

• Ръководите целия продажен път: анализ на нуждите демо бизнес случай оферта преговори подписване.

• Изграждате и развивате партньорства с например мениджъри на договори, строителни ръководители, технически консултанти.

• Работите структурирано в HubSpot с пайп, задачи, проследяване и просто отчитане.

• Сътрудничите с екипа, така че клиентите да започнат и действително да използват системата.

Как ще бъдете оценявани в ролята

Ние сме прозрачни с това какво означава „добре“. Разумно – но не удобно.

1. Нов годишен рецидивиращ приход (основна цел)

• Целева картина: около 1,5 млн. шв. крони нов годишен рецидивиращ приход/година от клиенти, за които сте отговорни.

• Приблизително 10–18 нови сделки/година, целева картина около 15 сделки (средна стойност на договора ~100 хил. шв. крони/сделка).

2. Нови клиенти/проекти

• Брой нови клиенти/проекти на година:

  • Основно ниво: 10 нови сделки/година

  • Целево ниво: 15 нови сделки/година

3. Пайп и конверсия

• Покритие на пайпа: активен пайп, съответстващ на поне 3 пъти вашата годишна цел за годишен рецидивиращ приход.

• Конверсия:

  • Квалифицирана възможност оферта: 50–60 %

  • Оферта спечелена сделка: 25 %

• Ниво на активност (водещо):

  • 2–3 квалифицирани срещи/седмица

  • 3–4 демонстрации/седмица

  • 40 контакта/ден (имейл, телефон, LinkedIn, мрежа).

4. Партньорски канал (консултантски партньори)

• 3–5 активни ключови партньори след 12–18 месеца.

• Поне 25 % от вашия пайп идва чрез партньори (съвместни продажби, препоръки, общи случаи).

• Поне 20–30 % от вашия нов годишен рецидивиращ приход (~0,3–0,5 млн. шв. крони/година) се генерира чрез партньори.

5. Клиентите действително да започнат (усвояване)

• Поне 70 % от вашите спечелени сделки трябва да са активни в CASAI в рамките на 90 дни (влезли потребители + регистрирана активност/UR/ÄTA и др.).

Първите 90 дни гледаме повече на:

• Брой квалифицирани срещи (40–50 бр.),

• собствена способност да провеждате демонстрация,

• и първите пилоти да започнат.

Кой мислим, че сте

Ние смятаме, че вие:

• Имате 2–5 години опит в B2B продажби, за предпочитане:

  • SaaS/технологии или

  • консултантски услуги към строителство, инфраструктура, енергетика или подобни.

• Чувствате се добре с активна проспектиране – не чакате входящи потенциални клиенти.

• Уверени сте в разговори за бизнес полза с проектни мениджъри, закупници, икономисти и ръководители.

• Структурирани сте и водени от данни: проследявате, записвате, измервате, подобрявате.

• Изграждате доверие – не продавате нещо, в което самите вие не вярвате.

• Говорите и пишете свободно шведски и се справяте с английски.

Допълнителен плюс, ако:

• Имате опит със строителни/инфраструктурни проекти, предприемаческо право, регулиране на количества, ÄTA/UR.

• Сте работили с по-дълги продажбени цикли и публичен сектор и множество вземащи решения.

Защо Diagona & CASAI?

При нас ще получите:

• Да сте част от началото и да изграждате продажбената функция и партньорския канал заедно с изпълнителния директор.

• Да работите с решение, което решава конкретни, скъпи проблеми: отклонения в разходите, проблеми с ÄTA, липса на проследимост.

• Кратък път за вземане на решения, високо темпо и голяма възможност за влияние върху предлаганото и как работим.

• Конкурентна фиксирана заплата + ясен модел на комисионна, свързан с нов годишен рецидивиращ приход и партньорски сделки.

• Разположение в Стокхолм с възможност за хибриден режим.

Заинтересовани ли сте?

Кандидатствайте с CV + няколко реда за кои продажбени резултати се гордеете най-много.