B2B međunarodna prodaja i agent upravljanje globalnim agentima

Želite li biti dio male, ambiciozne, ali globalne kompanije koja oblikuje budućnost operacija na aerodromima? Safe Sky Industries je brzorastuća SaaS kompanija u sektoru zrakoplovstva koja se u kratkom vremenu etablirala kao pouzdan i priznat igrač u operativnom softveru za aerodrome. Sa širokim i brzorastućim dosegom i kupcima na više tržišta, razvijamo tehnologiju koja modernizira način na koji aerodromi upravljaju izvještavanjem, dijeljenjem informacija i operativnim uvidom.

Poslujemo na specijaliziranom globalnom tržištu s stvarnim utjecajem. Naša rješenja pomažu aerodromima da poboljšaju efikasnost, ojačaju situacionu svijest i donesu bolje operativne odluke svaki dan.

U ovom rastu sada trebamo ojačati naš odjel marketinga i prodaje s komercijalno orijentiranom osobom koja želi sudjelovati u našem putu.

Uloga

Ovo je jedinstvena kombinirana uloga s dvije osnovne odgovornosti: direktna prodaja i globalno upravljanje agentima. Polovinu vašeg vremena bit ćete fokusirani na vlastiti prodajni kanal. Radit ćete s dolaznim interesom i potencijalnim klijentima koje generira SDR, razumjeti potrebe kupaca, voditi sastanke i prezentacije, izgraditi povjerenje i voditi prilike prema odluci tokom vremena.

Druga polovina uloge je centralna odgovornost unutar Safe Sky: Preuzet ćete i razvijati globalnu mrežu agenata kompanije Safe Sky. Bit ćete primarna kontakt osoba za odnose s agentima, podržavati njihove prodajne napore i pomagati u napretku na više tržišta.

Ova uloga nudi rijetku priliku da kombinirate vlastiti prodajni uspjeh sa sposobnošću utjecaja na rast u više zemalja i regija. U oba dijela uloge, vaša misija je ista: stvoriti napredak u dugim, složenim, visokovrijednim prodajnim procesima.

Koga tražimo

Tražimo specifičnu vrstu prodavača. Razumijete kako graditi posao tokom vremena. Udobni ste s dugim prodajnim ciklusima, ograničenim brojem strateški važnih potencijalnih klijenata i okruženjem u kojem su povjerenje, upornost i vrijeme važniji od brzih pobjeda. Znate kako ostati relevantni, raditi sa strukturiranim napretkom, održavati zamah tokom vremena i razumjeti što to zapravo znači u praksi. Imate sposobnost i strpljenje da pomičete prilike naprijed čak i kada odluke zahtijevaju vrijeme.

Imate iskustva u:

• B2B prodaji s dugim i složenim prodajnim ciklusima (12+ mjeseci)
• Radu s nekoliko klijenata visoke vrijednosti umjesto s visokim volumenom
• Odlaznoj prodaji i upravljanju vlastitim kanalom
• Vođenju sastanaka, prezentacija i demonstracija na engleskom jeziku
• Strukturiranom, discipliniranom i samostalnom radu

Snažna prednost je ako također imate iskustva sa SaaS-om, zrakoplovstvom, aerodromima, međunarodnim poslovanjem ili prodajnim modelima vođenim partnerima.

Što možete očekivati

• Ključnu ulogu u brzorastućoj globalnoj SaaS kompaniji
• Visok stepen odgovornosti i stvarnog komercijalnog utjecaja
• Međunarodne kupce i partnere
• Prodajno okruženje fokusirano na kvalitet
• Fleksibilnu remote-first postavku
• Veliku priliku za rast s kompanijom

Prijava

Ovo nije uloga za nekoga ko traži brze pobjede ili kratke prodajne cikluse. Zahtijeva strpljenje, strukturu i sposobnost da ostanete angažirani u procesima koji traju.

Ukoliko to zvuči kao vi, pošaljite svoju prijavu zajedno s kratkim opisom vašeg iskustva u dugoročnoj B2B prodaji. Prijave pregledavamo kontinuirano i radujemo se vašem javljanju.