BDM - Industrijska automatizacija

Razvojni poslovni menadžer – Business Development Manager

O nama

Tollo Linear AB je dio Thomson Industries Inc. i dio američke grupe RegalRexnord – globalnog tima sa ukupno 30.000 kolega širom svijeta. Thomson je izumio tehnologiju linearnog kretanja bez trenja prije više od 60 godina i od tada nastavlja da predvodi industriju. Naši aktuatori i sistemi linearnog kretanja koriste se u različitim industrijama poput fabričke automatizacije, automobilske industrije, zdravstva, obnovljive energije, vazduhoplovstva i oružanih snaga. Od snažnih aktuatora koji pomažu poljoprivredniku da otvori vrata kombajna do minijaturnih aktuatora koji pumpaju inzulin dijabetičaru; naši inovativni proizvodi pojednostavljuju svakodnevni život ljudi širom svijeta.

Tollo se 2023. preselio u novu fabriku od 10.000 m2 nedaleko od Kristianstada. U Tollo Linear AB često radimo na međunarodnim razvojnim projektima zajedno sa kolegama iz drugih dijelova Thomsona u Evropi, SAD-u, Kini i Meksiku.

Tražimo Razvojnog poslovnog menadžera sa tehničkom pozadinom – kao Industry and Business Development Manager (IBDM).

Bit ćete IBDM za dodijeljene industrije, osiguravajući da su naša rješenja efikasno pozicionirana, naši prodajni timovi osposobljeni za pobjedu, a naše tržišno prisustvo konkurentno. Ova uloga zahtijeva kombinaciju strateškog razmišljanja, analize tržišta i praktične provedbe kako bi naša rješenja i kampanje bili usklađeni s industrijskim trendovima, potrebama kupaca i poslovnim prioritetima.

Ova uloga je odgovorna za segmentiranje, mapiranje i razumijevanje našeg udjela u dodijeljenoj industriji, te kako možemo povećati svoj udio. Za validaciju i provedbu strategije odjela za linearno kretanje, te kako ili šta treba prilagoditi i razumjeti našu poziciju u dodijeljenoj industriji iz ugla 5P, identifikovati nedostatke i predložiti rješenja za njihovo zatvaranje. Kao IBDM aktivno učestvujete u prikupljanju VOC podataka podržavajući trenutnu i buduću strategiju odjela za linearno kretanje i planove proizvoda u dodijeljenoj industriji.

Da biste bili uspješni u ovoj ulozi, očekujemo da budete dio izuzetnog korisničkog iskustva kupaca u dodijeljenoj industriji, te da razvijate i provodite obuke za internu i eksternu publiku promovirajući naše sposobnosti, vrijednosti i rješenja. Dio ovog posla može uključivati učešće i podršku na sastancima s kupcima, aktivno razvijanje i vođenje webinara, kao i rad i posjete sajmovima.

Morate imati dobre komunikacijske vještine jer uloga uključuje široke mreže kontakata, a od vas se očekuje da razvijate naše strategije i podržavate i interne i eksterne kontakte poput naših međunarodnih prodajnih predstavnika, OEM kupaca, distributera i naše proizvodnje. Vaši ciljevi su pronaći potencijalni rast prodaje, povećati tržišni udio i identificirati kupce u industrijskom segmentu koji vam je dodijeljen.

Da biste bili uspješni u ulozi, vjerujemo da imate solidno znanje i iskustvo u tehnologiji. Najvjerovatnije imate diplomu inženjera (mašinskog ili elektro) ili marketinga.

Trebali biste imati iskustvo s mehaničkim komponentama u kombinaciji s električnom opremom poput motora, ili iskustvo u tehničkoj prodaji i marketingu. Potrebno je dobro poznavanje Microsoft Officea i sposobnost izrade proračuna vrijednosti i marže.

Tečno poznavanje engleskog, ali i drugih jezika poput njemačkog ili francuskog je prednost.

Uloga uključuje putovanja, tako da morate biti u mogućnosti koristiti različite opcije prijevoza.

Šta vam možemo ponuditi?

Radit ćete sa predanim, motivisanim i kompetentnim timom u kreativnom okruženju gdje će se vaš glas čuti. Kako se naš posao nastavlja širiti, vidimo velike mogućnosti za vas kao zaposlenika da se razvijate u ovoj ulozi. Kod nas ćete također biti dio globalnog tima i raditi na razvoju tržišta kako bismo pozicionirali naše proizvode. Trenutno u Tollo radi oko 150 ljudi i ovdje možete pronaći sve od razvoja proizvoda do montaže pod istim krovom. Radimo u bliskoj saradnji jedni s drugima i sa našim kolegama u Thomson-u. Kompanija raste, a ipak osjećamo da vrijednosti kompanije podržavaju osjećaj da je ovo odlično mjesto za rad. Želimo da vi kao zaposlenik napredujete i razvijate se s nama, zbog čega podstičemo internu regrutaciju i razvoj karijere.

Također vam nudimo mnoge beneficije, uključujući konkurentnu platu, dodatak za wellness i zdravstvenu zaštitu. Kao plaćeni zaposlenik također imate fleksibilno radno vrijeme i dobre mogućnosti za rad od kuće dio radnog vremena.

Više o nama pročitajte na

Regrutacija i proces intervjua odvijaju se kontinuirano i pozicija može biti popunjena tokom perioda regrutacije. Stoga vas molimo da svoju prijavu pošaljete što je prije moguće.

Razumijemo da vi kao kandidat možda već imate ispunjavajući posao, ali vidite prilike za promjenu karijere i da proces regrutacije za promjenu posla može potrajati.

Cilj je da pronađemo pravog kandidata nakon ljeta i stoga želimo da pošaljete svoju prijavu e-mailom što je prije moguće.

Radujemo se vašoj prijavi, CV-u i propratnom pismu, kao i informaciji o mogućem datumu početka, najkasnije do 15. maja na:

Dobrodošli s vašom prijavom!