Prodavač za Enterprise Service Management platformu More Service

O kompaniji: Ako razmišljate o promijeni poslodavca, neka Technetov priznat položaj u industriji, naša atraktivna lokacija i dobar kvalitet života u Larviku budu presudni za vaš izbor. Neka vas inspirira šarm grada kroz ovaj film o Larviku: Želite li raditi na prodaji moderne SaaS platforme koja organizacijama pruža potpunu kontrolu nad vlastitim podacima, niže troškove i povećanu fleksibilnost? Tražimo komercijalnog i proaktivnog prodavača koji može stvoriti povjerenje i izgraditi odnose preko organizacijskih granica. Imate sposobnost razumijevanja složenih potreba i pretvaranja istih u konkretne poslovne mogućnosti. Motivirani ste osvajanjem novih klijenata, stvaranjem rezultata i radom s jasnom vrijednosnom ponudom. Strukturirani ste, samostalni i imate visoku sposobnost izvršenja. Iskustvo iz sličnih prodajnih uloga je jasna prednost. Kao prodavač i savjetnik, imate glavnu odgovornost za prodaju More Service-a, s jasnim fokusom na identificiranje novih poslovnih mogućnosti i osvajanje novih klijenata. Vodite cijeli prodajni proces - od inicijativnih aktivnosti i analize potreba do pregovora, pisanja ugovora i praćenja. Uloga je prvenstveno komercijalna, ali ima i savjetodavnu dimenziju. Očekuje se da razumijete poslovne potrebe klijenta i možete pozicionirati rješenje kao strateški alat za efikasnost i poboljšanje servisnih procesa. Također ćete doprinijeti u fazi implementacije kako biste osigurali da klijent ostvari vrijednost rješenja, u bliskoj saradnji s našim specijalistima. Postat ćete dio kompetentnog okruženja s visokom tehničkom kompetencijom i jakom izvršnom snagom, gdje su prodaja, kvalitet i korisničko iskustvo u fokusu. Radni zadaci: - Inicijativna prodaja i razvoj novih klijentskih odnosa - Prodaja SaaS rješenja More Service novim i postojećim klijentima - Vođenje cijelog prodajnog procesa od analize potreba do potpisanog ugovora - Identifikacija i razvoj novih poslovnih mogućnosti na tržištu - Savjetovanje o upravljanju servisima i digitalizaciji procesa usluga - Provedba i podrška u implementacijskim projektima - Mapiranje potreba klijenata i izrada prijedloga rješenja - Doprinos marketingu i pozicioniranju rješenja - Izgradnja i daljnji razvoj dugoročnih klijentskih odnosa - Bliska saradnja s tehničkim resursima i razvojnim timom - Doprinos kontinuiranom poboljšanju isporuke i korisničkog iskustva Kvalifikacije: - Iskustvo u prodaji rješenja za upravljanje servisima (npr. ITSM, ESM ili slične platforme) - Dokumentirani rezultati u B2B prodaji, po mogućnosti SaaS - Dobro razumijevanje poslovanja i sposobnost identificiranja vrijednosti za klijenta - Iskustvo u savjetovanju i/ili implementaciji ITSM rješenja je prednost - Poznavanje procesa prema ITIL-u ili sličnim okvirima - Jaka komunikacijska sposobnost na norveškom, kako usmeno tako i pismeno - Strukturirani način rada i dobra sposobnost izvršenja - Vozačka dozvola, klasa B Ostale informacije: