Direktor za razvoj poslovanja

Pregled pozicije

Direktor za razvoj poslovanja odgovoran je za prepoznavanje i razvoj strateških komercijalnih prilika za GigaScan AB na međunarodnim tržištima. Uloga se fokusira na proširenje baze kupaca kompanije, uspostavljanje partnerstava sa industrijskim proizvođačima i podršku komercijalizaciji naprednih mjernih i automatizacijskih rješenja.

Direktor za razvoj poslovanja blisko sarađuje sa izvršnim direktorom, inženjerskim timom i međunarodnim partnerima kako bi preveo tehničke mogućnosti u tržišne prilike i održivi rast prihoda.

Ključne odgovornosti

• Prepoznajte i razvijte nove tržišne prilike za industrijska mjerna i automatizacijska rješenja GigaScan-a.
• Razvijte strategije ulaska za prioritetne sektore uključujući tešku industriju, proizvodnju i napredno inženjerstvo.
• Uspostavite odnose sa potencijalnim kupcima uključujući originalne proizvođače opreme, industrijske proizvođače i inženjerske kompanije.
• Vodite rane komercijalne razgovore i tehničku kvalifikaciju primjena kupaca.
• Izgradite odnose sa distributerima, tehnološkim partnerima i integratorima sistema na ciljnim tržištima.
• Sarađujte sa rukovodstvom kompanije da definišete modele cijena, ponude proizvoda i strategije izlaska na tržište.
• Doprinosite razvoju marketinških materijala, poruka o proizvodima i tehničke dokumentacije.
• Predstavljajte kompaniju na industrijskim događajima, sajmovima i tehničkim konferencijama.

Kvalifikacije

Obrazovanje

• Diploma prvog ili drugog stepena iz inženjerstva, poslovanja, ekonomije, društvenih nauka ili srodnog analitičkog polja.

Iskustvo

• Najmanje 8–10 godina iskustva u razvoju poslovanja, tehničkoj prodaji ili komercijalnoj strategiji unutar sektora industrijske tehnologije.
• Iskustvo rada sa naprednom proizvodnjom, industrijskom automatizacijom ili mjernom opremom je veoma poželjno.
• Dokazano iskustvo u razvoju međunarodnih tržišta i upravljanju složenim procesima prodaje poslovnim korisnicima.

Vještine

• Jako razumijevanje industrijskih proizvodnih okruženja i inženjerskih radnih tokova.
• Sposobnost komunikacije tehničkih koncepta i inženjerskoj i izvršnoj publici.
• Iskustvo u pregovaranju komercijalnih sporazuma i upravljanju strateškim partnerstvima.
• Odlične pismene i usmene komunikacijske vještine na engleskom jeziku.

Ostalo

• Iskustvo rada sa međunarodnim kupcima i prekograničnim razvojem poslovanja.
• Sposobnost putovanja u inostranstvo prema potrebi.