Account Executive Göteborg

O Juni U Juni gradimo banku budućnosti. Želimo pomoći kompanijama da postignu više sa manje i da dobiju pristup finansijskim alatima koji su im potrebni za vođenje, rast i globalni uspjeh.

Kako i zašto to radimo Dajemo našim zaposlenima isto što i gradimo za naše klijente: slobodu. Slobodu da budete 100 % ono što jeste. Slobodu da istražujete svoj potencijal – i što je još važnije – da ga u potpunosti iskoristite. Zaista vjerujemo da činimo svijet boljim za kompanije koje posluju putem interneta, i želimo da postanete dio te misije.

Vaša uloga Tražimo snažnog Account Executive-a koji želi postati dio našeg tima! Vi ćete uspostaviti snažnu bazu klijenata za Juni na švedskom tržištu. U bliskoj saradnji sa ključnim osobama u kompaniji, odgovorni ste za izgradnju snažne prodajne cijevi kroz ciljane outbound napore. Ovo je praktična uloga s punom odgovornošću za prodaju u kompaniji koja se očekuje brzo raste na brzo rastućem tržištu.

Vaša područja odgovornosti U ovoj ulozi ćete:

• Uspostaviti novu bazu klijenata za Juni izgradnjom svoje prodajne cijevi putem hladne outbound prospekcije.

• Raditi blisko s našim prodajnim timom i drugim ključnim osobama kako biste izgradili prodajni lijevak.

• Proaktivno generirati i stvarati leadove korištenjem ličnih i profesionalnih mreža te naših alata za podatke i uvide.

• Predstavljati Juni-ove proizvode i tehnologiju potencijalnim klijentima.

• Postizati ili premašivati mjesečne prodajne ciljeve.

• Identificirati rizike u prodajnoj cijevi i razvijati akcione planove.

• Biti glas klijenta u vezi s izazovima i mogućnostima unutar njihovog područja.

• Osigurati da se naš prodajni proces pridržava smjernica i propisa.

Unutar 2 mjeseca proći ćete kroz onboarding, naučiti prodavati finansijskim direktorima i u potpunosti se uključiti u ulogu. Nakon 3 mjeseca generirate leadove, usavršavate svoje outreach strategije, kvalificirate poslove i poboljšavate produktivnost tima. Do 5 mjeseci ste zatvorili svojih prvih 20 klijenata, optimizirali prodajne procese i dosegli nivo gdje dosljedno premašujete svoje ciljeve.

Vaše kvalifikacije

Zahtjevi:

• 1+ godina iskustva u outbound-fokusiranoj prodaji kroz cijeli prodajni ciklus kao BDR, AE ili slično

• Navikli na prodaju malim i srednjim preduzećima

• Snažne i kreativne pregovaračke sposobnosti

• Analitički i vođeni podacima u svom pristupu radu

• Tečno govorite švedski (materinji jezik) i engleski s vrlo dobrim komunikacijskim vještinama

Pogodno:

• Iskustvo s B2B prodajnim tehnološkim stekom: Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Cognism

• Iskustvo iz SaaS ili B2B fintech-a (banka, upravljanje troškovima, trezor ili finansiranje)

Vaši alati Mac. Chrome. Čak i… Windows. Vi birate hardver koji vam omogućava najbolje performanse. Također osiguravamo softver koji vam je potreban – od Miro do Slack i sve između.

Vaš tim Nalazimo se u našem lijepom uredu u Göteborgu, gdje postajete dio ambicioznog tima koji svakodnevno saraduje s našim podjednako motiviranim i inspirativnim klijentima. Težimo visoko i krećemo se brzo kako bismo ostvarili našu viziju. Strastveni smo u stvaranju bolje budućnosti – i za naše klijente i jedni za druge. Ovdje ćete raditi s ljudima na vrhunskom nivou, koji su došli tamo kroz naporan rad – a ne kroz igranje igara. Možete nam pomoći u stvaranju potpuno nove kategorije unutar finansijskih usluga.

Vaše pogodnosti Transparentne. Brižne. Osnažujuće. I naše pogodnosti to odražavaju.

• Od 2D do 3D. Upoznajte sve u Juni uživo jednom godišnje na našem godišnjem onsite sastanku.

• Različitost je prirodan deo onoga što smo. Naš tim se sastoji od ljudi različitih pozadina, perspektiva i iskustava – iz Švedske, Kanade, Francuske, Indije, Italije, Ujedinjenog Kraljevstva, Portugala i mnogih drugih. Zajedno stvaramo bogatu i inkluzivnu kulturu u kojoj su svi dobrodošli.

• Zvijezde mogu nastaviti biti zvijezde. Razvijajte svoju karijeru – sa ili bez odgovornosti za osoblje.

• Opcije. Ne možemo obećati da ćete postati bogati. Ali dat ćemo svoj najbolji pokušaj.

• Godišnji odmor. 30 dana – kako dobro?!

• Privatno zdravstveno osiguranje. Znate. Za svaki slučaj.