Menadžer prodaje i partnera

Menadžer prodaje i partnera

Postrojenja/Infrastruktura · Upravljanje ugovorima · SaaS

Mi u Diagona pomažemo naručiocima i izvođačima u građevinskoj i postrojbenoj industriji da steknu kontrolu nad ugovorima, količinama i ekonomijom. Delom putem naših konsultantskih usluga u upravljanju ugovorima, delom putem naše sopstvene SaaS rešenje CASAI, koje se koristi za regulaciju količina, upravljanje UR/ÄTA i praćenje u projektima.

Sada tražimo Menadžera prodaje i partnera koji želi da izgradi prodaju CASAI i naših usluga – i bude deo oblikovanja kako će naša prodajna mašina i partnerski kanal izgledati u budućnosti.

Tvoja misija

Tvoj zadatak je da stvoriš profitabilan rast u CASAI i uslugama Diagona putem zatvaranja pravih poslova sa pravim klijentima i izgradnje skalabilnog partnerskog kanala ka konsultantskim kompanijama u oblasti postrojenja/infrastrukture.

Ovo nije uloga 'održavanja gotove prodajne lepeze', već ti gradiš zajedno.

Šta ćeš zapravo raditi

U praksi, uloga podrazumeva da ti:

• Prospektuješ i zakazuješ sastanke sa naručiocima, većim izvođačima i konsultantskim kompanijama.

• Prodaješ CASAI licence i usluge Diagona u upravljanju ugovorima/regulaciji količina.

• Vodiš celu prodajnu putanju: analiza potreba demonstracija poslovni slučaj ponuda pregovaranje potpisivanje.

• Gradiš i razvijaš partnerstva sa npr. menadžerima ugovora, rukovodiocima izgradnje, tehničkim konsultantima.

• Radiš strukturirano u HubSpot sa prodajnom lepezom, zadacima, praćenjem i jednostavnim izveštavanjem.

• Sarađuješ sa timom tako da se klijenti pokrenu i zapravo koriste sistem.

Kako ćeš biti meren u ulozi

Mi smo transparentni u pogledu šta 'dobro' znači. Razumno – ali ne udobno.

1. Novi ARR (glavni cilj)

• Ciljna slika: oko 1,5 MSEK novog ARR/godišnje od klijenata za koje si odgovoran.

• Otprilike 10–18 novih poslova/godišnje, ciljna slika oko 15 poslova (ACV ~100k/posao).

2. Novi klijenti/projekti

• Broj novih klijenata/projekata godišnje:

  • Osnovni nivo: 10 novih poslova/godišnje

  • Ciljni nivo: 15 novih poslova/godišnje

3. Prodajna lepeza i konverzija

• Pokrivenost prodajne lepeze: aktivna prodajna lepeza koja odgovara najmanje 3x tvom godišnjem ARR cilju.

• Konverzija:

  • Kvalifikovana prilika ponuda: 50–60 %

  • Ponuda dobijeni posao: 25 %

• Nivo aktivnosti (vodeći):

  • 2–3 kvalifikovana sastanka/nedeljno

  • 3–4 demonstracije/nedeljno

  • 40 outreach-a/dnevno (pošta, telefon, LinkedIn, umrežavanje).

4. Partnerski kanal (konsultantski partneri)

• 3–5 aktivnih ključnih partnera nakon 12–18 meseci.

• Najmanje 25 % tvoje prodajne lepeze dolazi preko partnera (zajednička prodaja, preporuke, zajednički slučajevi).

• Najmanje 20–30 % tvog novog ARR (~0,3–0,5 MSEK/godišnje) generiše se preko partnera.

5. Da se klijenti zapravo pokrenu (usvajanje)

• Najmanje 70 % tvojih dobijenih poslova treba da bude aktivno u CASAI unutar 90 dana (prijavljeni korisnici + registrovana aktivnost/UR/ÄTA itd.).

Prvih 90 dana gledamo više na:

• Broj kvalifikovanih sastanaka (40–50 kom),

• sopstvenu sposobnost da održiš demonstraciju,

• i prve pilot projekte u pokretu.

Ko mislimo da si

Mislimo da ti:

• Imaš 2–5 godina iskustva u B2B prodaji, poželjno:

  • SaaS/tehnologija ili

  • konsultantske usluge ka građevini, infrastrukturi, energiji ili slično.

• Uživaš u aktivnom prospektingu – ne sediš i čekaš dolazne potencijalne klijente.

• Siguran/na si u razgovoru o poslovnoj koristi sa projekt menadžerima, nabavljačima, ekonomistima i rukovodiocima.

• Si strukturiran/a i vođen/a podacima: pratiš, beležiš, meriš, poboljšavaš.

• Gradiš poverenje – ne prodaješ ono u šta sam/a ne veruješ.

• Pričaš i pišeš tečno švedski i rukuješ engleskim.

Dodatni plus ako:

• Imaš iskustvo sa građevinskim/postrojbenim projektima, ugovornim pravom, regulacijom količina, ÄTA/UR.

• Radio/la si sa dužim prodajnim ciklusima i javnim sektorom i višestrukim donosiocima odluka.

Zašto Diagona & CASAI?

Kod nas ćeš:

• Biti rano uključen/a i graditi prodajnu funkciju i partnerski kanal zajedno sa generalnim direktorom.

• Raditi sa rešenjem koje rešava konkretne, skupe probleme: odstupanja u troškovima, probleme sa ÄTA, nedostatak mogućnosti praćenja.

• Imati kratak put odluke, visok tempo i veliku mogućnost uticaja i na ponudu i na način rada.

• Dobiti konkurentnu fiksnu platu + jasan model provizija povezan sa novim ARR i partnerskim poslovima.

• Biti smešten/a u Stokholmu sa mogućnošću hibridnog režima.

Zainteresovan/a?

Prijavi se sa CV + nekoliko redova o tome kojim prodajnim rezultatima si najponosniji/ja.